陈雷鸣：钢贸商防范风险要“擦亮眼睛”“扎紧笼子”“捂紧袋子”

最近几天，钢贸市场“爆雷”事件就像夏日里的惊雷，又一次惊呆了本就遭遇生存危机的整个钢贸界。杭州某供应链公司业务员通过伪造江西一标的微信号及合同章，通过种种方式骗取市场四十余家客户货物，涉案金额在5千万元人民币，数十家钢贸商损失惨重；不少省、市钢铁流通协会、钢铁贸易商会频频发布风险警示公告，让人感觉到“山雨欲来”的紧迫感和压迫感。从2011年上海钢贸“爆仓”事件至今，时不时会传出钢贸商被骗事件，但像这次数十家钢贸企业统一被骗的现象还是少之又少。

引起这次钢贸企业爆雷的原因有哪些？钢贸商如何防范类似风险？爆雷事件又给行业带来了哪些思考？近日，现代物流报全媒体记者采访了钢铁供应链管理专家、中国金属材料流通协会执行会长兼秘书长陈雷鸣。

“爆雷”的本质是企业风险防范意识薄弱

陈雷鸣认为：这次钢贸企业“爆雷”事件，看似外部因素，其实根源在于企业内部，企业风险防范意识薄弱、风险防控体系不健全“成就”了骗子。就如一个自身免疫系统比较弱的人，偶感外部风寒就会生病。如果自身免疫力超强，就能够抵御外部更加强烈的病毒和风寒。“外病内治”，企业还是要从内部寻找原因，然后对症下药，才能够药到病除，不再犯类似的错误。

据陈雷鸣介绍：目前，大型企业的风控体系比较健全，管理比较严格，出现类似问题的几率相对较小。而中小企业由于风控体制机制、决策机制不健全，抗风险意识和能力弱，加上贪图高回报、在严峻的生存危机下“饥不择食”和“病急乱投医”，就会出现上当受骗的事件。这绝对不能掉以轻心。

擦亮眼睛——谨慎选择合作伙伴

做生意就是与人打交道，就必须选择合作伙伴。如果一开始选择合作伙伴就有问题，那么，出现“爆雷”事件是必然的。

为此，陈雷鸣建议企业要擦亮眼睛，练就“火眼金睛”，非常谨慎地选择合作伙伴，时刻动态地监督合作伙伴的“健康”状况，才能够规避经营风险。

首先是认真遴选并动态监管上游供应商。对于上游供应商，无论是钢厂还是代理商，无论是老客户还是新伙伴，都要谨慎选择和对待。一是要选择信誉好、资质优、风险低的钢厂和供应商，不贪图小便宜和小恩惠；二是对原来合作的供应商的生产经营情况进行动态监管，一旦出现风险问题及时止损。

其次是要选择资质好、实力强、口碑好的仓储和物流企业。一是要选择好仓储企业和物流企业，二是要加强对在途货物、在库货物的适时监管，利用互联网、大数据、智慧物流等技术手段二十四小时监管好自己的货物，做到全流程动态监测。

再次是“慎之又慎”选择下游合作伙伴。一是不要轻易相信任何人，提前调查好对方企业资质、信用和运营情况，用“火眼金睛”识别“妖怪”；二是不贪高额回报，往往是事出反常必有妖，“馅饼”很可能是陷阱，尤其在市场不景气的环境下更要提高警惕；三是“不见兔子不撒鹰”，尽量不赊销，现款现货；四是需要垫资的项目尽可能不做，宁缺毋滥。现在下游施工企业包括央国企拖欠货款形成“三角债”的情况非常普遍，使很多贸易企业放大了风险，苦不堪言。

扎紧笼子——在体制机制上“上保险”

陈雷鸣分析认为：市场上无时无刻都充斥着风险，但绝大部分企业能够识破骗局，抵御风险，这与其内部风险管理的体制机制健全和严格有很大关系。企业必须正视这一问题，审视自我，“扎紧笼子”，严加防范。

所谓“扎紧笼子”，一是利用现代信息技术、大数据技术、物联网技术、互联网技术、数字化技术等，打造一个科学、先进、有效的风险防控系统，利用技术手段而非人为手段筑牢风控根基；二是建立健全风险防控制度并严格执行，要做到“法大于情”，不能靠情感维系生意，靠拍脑袋践踏制度的严肃性和严谨性；三是加强对采购、销售、财务等各环节相关人员适时监管，不留死角，不留余地，补漏洞，堵口子。其中尤其要加强对外派人员的监管，让所有人二十四小时都在体系的“眼皮”监管之下。

只有层层“上保险”，事事有监管，才能够最大限度地堵住风险漏洞。

捂紧袋子——让每一分钱都没有风险

钢贸企业在“擦亮眼睛”“扎紧笼子”的同时，更重要的是“捂紧袋子”。如何“捂紧袋子”？陈雷鸣建议：

一是要管好自己的人。大部分风险事件都是自己人造成的，管理到位与否对企业风险事件发生率有很大的影响。“在当前严峻的市场环境下，每一个人也就可能是一个风险点。”陈雷鸣说道。

二是管好自己的钱。要在科学、系统、完善的风控体系下，严格遵守资金审批和使用流程，不搞一言堂，“老大”说了算，靠制度约束，靠体系监控。

三是建立黑名单制度。要明确认定哪些企业存在风险，不能合作，一斤货不能给，一分钱不能付。

四是要做好项目评估，划分项目风险等级。适时掌握项目进展情况，一旦出现风险苗头及时采取措施，对于能做能不做的项目坚决不做。

五是要把控融资渠道。哪些资金可以使用，哪些资金不能使用，一定要十分清醒，不要陷入高利贷的风险和全套中。

陈雷鸣警告：无论是贸易企业还是仓储、物流、加工企业，一定要把风险防控当作企业的头等大事、生死存亡的大事抓紧、抓牢、抓细、抓实，不留空间，不留缝隙，不留情面，不留缺憾，宁可错过，不可做错，否则，轻则会损失惨重，重则会一败涂地。

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