陈雷鸣马树臣苏德强一行赴浙江地区商协会考察交流

12月28-30日，中国金属材料流通协会党支部书记、执行会长兼秘书长陈雷鸣，与团体会员单位、天津市金属材料行业协会执行会长马树臣，鞍山市钢铁服务业协会党委书记、秘书长苏德强一行，赴浙江省温州市、金华市、杭州市商协会进行考察交流，与上述商协会领导就行业发展趋势、市场发展前景、企业风险防控以及如何应对市场危机等话题进行了深度且富有成效的交流。

12月28日下午，陈雷鸣一行首先来到温州市金属材料流通商会考察，受到了中金协常务理事、该会会长杨立忠、党支部书记白海以及副会长们的热情接待。宾主双方围绕市场发展趋势、企业面临的困难和压力、如何带领企业坚定信心、应对挑战、正确化解上下游带来的压力等问题进行了深入交流。

陈雷鸣表示∶当前，我国钢铁行业正从资源紧缺的增量市场向产能过剩的存量市场、甚至减量市场转变，所有决定市场发展走向的“底层逻辑”发生了根本性变化，真正进入了深度的“战略转型、资源重组、业态调整和模式重构期”的历史拐点。钢铁流通企业只有重新定位发展战略，重新布局市场，重新提升服务，打造自身竞争优势，参与构建钢铁现代供应链，坚守主业，坚定信心，防控风险，“活下去”，才能够熬过严冬，迎接未来。

马树臣和苏德强也分别结合所在区域的市场形势和企业应对策略进行了案例分享，指出了钢铁流通企业必须与时俱进，以变应变，彻底打破旧观念，才能够在这一轮的淘汰赛中胜出。

12月29日上午，陈雷鸣一行赴温州市金属行业协会考察，受到了该会会长周益巧、党支部书记任长宇、以及副会长们的热情接待。双方围绕建筑钢材市场的现状、货款拖欠、是否需要冬储以及现实条件下如何与钢厂开展业务合作等问题进行了深度交流。

陈雷鸣做了《对钢铁流通企业转型发展的思考》的主题报告，详细分析了目前我国面临的国际环境、行业面临的市场环境、挑战与机遇以及企业如何生存等问题。他表示∶企业必须跳出原来的旧思维、旧圈子、旧层次，敢于打破“旧框框”“旧观念”“旧模式”以及所有“过去的”“过时的”“陈旧的”一切，重新布局，重新开始，从头再来，站在全球看中国，站在中国看行业，站在行业看企业，彻底转变思维模式、发展模式、经营模式、管理模式和服务模式，以全新的面貌和视野面对市场，培育自身的竞争优势，成为这一轮残酷淘汰赛的胜利者。

马树臣和苏德强也分别从不同角度，就上述话题发表了切实可行的意见和建议。他们表示∶经过这一轮的市场洗牌，活下来的企业将更加具备竞争活力和实力。

12月29日下午，陈雷鸣一行还出席了温州市金属材料流通商会三届三次会员大会。陈雷鸣在会上发表了题为《对钢铁流通企业转型发展的思考》的主题演讲，分析了当前的国际形势，指出了世界百年未有之大变局加深演进、地缘冲突不断、全球经济衰退、地方保护主义盛行、供应链去全球化危机以及中美关系对全球经济带来的影响；其次，他还从我国经济发展面临的转型升级、产业结构调整、科技创新、发展模式创新、新技术的推广应用、发展新质生产力以及钢铁行业出现的“三高三低”问题造成大面积亏损、进入深度调整和重构期、内卷严重、出海等问题带来的新机遇和新挑战。

陈雷鸣还结合自己对钢铁现代供应链和钢铁行业二十多年的深入观察和思考，分析了大中小型钢铁流通企业的优势和劣势，提出了不同类型、不同体量的企业转型发展、创新发展的二十多条建议，并结合一些成功案例进行了分析，供企业学习和参考。

12月30日上午，陈雷鸣一行又马不停蹄地来到金华市钢材行业协会，与该会会长王建国、秘书长汤旭林以及副会长们就企业如何做好市场风险防控、如何“出海”深入交换了意见。大家一致认为∶在遭遇市场严冬之际，流通企业更要加强风险防控管理，不仅要在内部建立完善的风控体系，还要加强对上游钢厂的风险预测，管理好资金和货物，防止钢厂“暴雷”给企业带来的重大损失。对于钢铁流通企业的未来发展，一定要及时转变观念，创新经营模式，改变过去那种单纯“一买一卖”、靠“博差价”的经营模式，在延伸产业链、强化服务链、特别是在深加工和精加工上做文章。

12月30日下午，陈雷鸣一行又赶赴杭州，与中金协常务理事、杭州钢铁贸易行业协会会长、杭州升华物流董事长魏春全，杭州钢铁贸易行业协会秘书长黄英杰，就企业如何出海、如何打造辐射海外的物流基地进行了卓有成效的探讨。大家认为∶我国钢铁具有走出国门的有利条件，“出海”已经成为业内公认的发展路径之一。如何利用各企业优势，避免恶性竞争、更好地组团出海，是一个新的研究课题。行业协会要加强交流与合作，积极引导企业抱团出海，为企业走出国门创造更多的条件，共同赋能我国钢铁行业统筹国内国际两个大市场、畅通内外双循环作出积极的贡献。

本次考察交流活动，对于推动南北方开展深入交流、学习有着非常积极的作用，同时也有利于商协会之间增进了解、协同发展，共同引领钢铁行业健康发展、高质量发展。（001）

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