【江苏省钢铁服务业协会】我协会成功召开江苏省钢铁服务业协会第五届二次会长办公会暨党支部联席会议

今年以来国内国际形势复杂多变，钢铁行业面临产能过剩、需求萎缩等严峻挑战，大多数钢贸商亏损严重，经营困难超预期，大家心态普遍悲观，传统贸易商面临生存困境。为了更好地帮助钢贸商攻坚克难、控制风险、转型升级、创新发展，4月11日下午，江苏省钢铁服务业协会在奎鑫钢首会议室召开了江苏省钢铁服务业协会第五届二次会长办公会暨党支部联席会议，会议由会长陈达主持。

出席本次协会办公会的有联席会长陈达、吴华峰、陈智深；荣誉会长徐兆祯；常务副会长孔德奎、顾平、印华、窦健；副会长刘松、于江勇、樊和平、余洋、朱晓峰、陶龙玉、王仁元等协会领导班子成员及会长单位代表近40人。

在会议开始之前，与会的各位会长和嘉宾参观了奎鑫钢首集团的剪切加工中心，在参观过程中，奎鑫钢首集团印正国经理向大家介绍了企业的发展历程和核心竞争优势，重点强调了他们对于产品质量和客户满意度的不懈追求。

在办公会上，协会常务副会长、奎鑫钢首集团董事长孔德奎首先发表致辞。他强调，近年来，省钢协的工作在会员企业的积极拥护下取得了显著成效，在打造健康和谐的钢铁生态链方面发挥了重要作用。

会上，与会人员共同观看了奎鑫的宣传片，并深入了解了奎鑫钢首集团的发展历程。奎鑫钢首集团自2005年成立以来，便积极把握钢铁贸易流通的战略机遇，在多个关键地理位置设立子公司，包括南京、武汉、沈阳、长春、西安、泰安、南昌、重庆、无锡、天津，并拓展至海外，在印尼也设立了子公司。

值得一提的是，奎鑫钢首集团的业务增长率每年均保持在两位数以上，这一成绩足以证明其在行业内的强劲竞争力和广阔的市场前景。经过多年的不懈努力，奎鑫钢首集团已经发展成为年度钢铁管材销售额超过100亿的领军企业，其室内仓库面积超过12万平方，库容可达10万吨，总体市场份额稳居全国首位。

此外，奎鑫钢首集团还是全国多家知名钢管厂的一级代理商，公司注重管理制度的规范化和操作流程的严谨性，拥有高效的物流运转体系和先进的信息化手段。健康的人才梯队为公司的发展提供了源源不断的动力，使奎鑫钢首集团能够为客户提供全供应链优质服务。

为了更好地适应钢铁贸易行业的发展需求，奎鑫钢首集团还建立了适合行业特点的数据管理系统和宙斯系统等多个信息化管理工具，这些工具的运用极大地提升了公司的运营效率和市场竞争力。

会议上，协会秘书处报告了协会一季度的工作总结及二季度工作计划。一季度以来，协会在陈达会长的带领下，在全体会员的共同努力下，协会以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，以党建为引领积极开展各项工作，服务江苏省内钢铁流通市场，在党的建设、走访调研 、组织活动以及服务会员等方面做了大量的工作，并荣获了2023年度全国、全省“四好商会”。二季度，协会将继续立足钢铁供应链，深耕钢铁产业链，提升服务深度、广度和精度，为企业办实事解难题，为行业谋发展促转型，为政府搭桥梁系纽带，专心致志做好沟通与服务，为江苏省钢铁流通行业的高质量发展再做新的贡献。

会上，大家共同学习了两会精神及钢铁流通企业如何加强新质生产力的应用，并聆听了一季度国家主要经济指标以及中国金属材料流通协会和中国钢铁高峰论坛等有关内容。

我协会会长陈达还做了《钢贸商如何在经济下行周期中规避各类市场风险》的主题演讲，主要从以下几个方面展开论述：中国钢铁行业概况、钢铁行业面临的挑战、钢材价格下滑和行业困境、钢贸企业面临的九大风险、应对风险的八大解决对策以及钢贸企业高质量发展的八项举措。他表示在钢铁产业面临着产能过剩，需求不足，利润下滑，竞争加剧的压力下，我们仍然要树立信心，相信中国仍有广大的发展前景和潜力，企业需要制定长远规划目标，建立好企业的人才队伍，加强多方面合作，加速形成新质生产力，推动转型升级和创新发展；平时我们要加强政策理论和各种新技术新知识的学习，为企业经营赋能和提质增效，要充分理解和运用好金融工具为企业生产经营服务，同时又要慎用杠杆，做好风控；企业要具备国际化视野，利用好国际国内两个市场，开辟钢铁流通新机遇。

最后，会议进行了企业经验交流分享，旨在让各企业代表们相互学习借鉴。会议邀请了大部分协会领导及会长企业代表分享了他们的经验和故事，包括企业运营管理、市场拓展、技术创新及对未来市场判断等方面的经验。参会代表们积极交流，各抒己见，互相启发，为协会成员之间建立更加紧密的合作关系提供了宝贵的机会。

大家一致认为，在钢铁行业下行周期中，企业面临着严峻的挑战，但仍应保持希望，并采取相应的措施应对现状。重振钢贸行业并找到新的发展机会需要采取一系列有效的应对策略。

首先，在面对下行周期时，企业应加强内部管理，以提高运营效率和降低成本，同时守住底线，战略决策不能麻木，避免被资本和市场情绪所压榨。此外，企业之间应当拒绝内卷，加强合作更好地应对市场波动。

其次，人员培训对于企业的发展极为重要。在行业调整中，企业需要具备适应新技术、新趋势的员工队伍。通过定期的培训和学习，员工可以不断提升自身能力和素质，以适应行业发展的新要求。同时，建立良好的团队合作精神和创新意识也是促进企业内部协同发展的关键。

第三，数字化转型是企业在下行周期中提升竞争力的重要途径。通过引进先进的数字技术和信息系统，企业可以实现生产流程的智能化和自动化，并能更准确地获取和分析市场数据。数字化转型不仅能提高生产效率，还可以推动企业与供应商、客户之间的紧密协作，促进产业链的协同创新。

此外，钢贸企业还应关注期货市场的风险。钢铁价格的波动往往伴随着期货市场的行情波动。因此，企业应该加强对期货市场的研究和监测，制定合理的风险管理策略，要有大量充足资金和专业的人才研究团队，保持良好的心态并定期复盘，以减少因价格波动而带来的不确定性。

最后，钢贸企业应充分利用国际和国内两个市场。在国内市场，企业可以通过不断提高产品质量和服务水平，积极开拓市场份额。同时，积极参与国际市场竞争也是企业稳定发展的重要途径。通过出口和与国际厂商合作，企业可以拓展市场空间，降低对单一市场的依赖性。

大会最后由吴华峰会长作总结发言，他指出企业之间要通过资源整合，优势互补，抱团发展，同时在行业寒冬期间企业要通过加强内部管理、人员培训、数字化转型、风险防控等方式练好内功。

至此，我协会第五届二次会长办公会暨党支部联席会议圆满结束，在此感谢奎鑫钢首对本次会议的大力支持。

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