服务于传统产业，钢铁电商方得正果

2015-02-26 08:43:17来源：作者：

    最近两年来，正当整个钢铁产业处于痛苦的寒冬调整期之际，意外的、也是顺应历史发展之必然的催熟了酝酿许久的钢铁电商的爆发；从漠视到认可、到依赖，再到理性的质疑，钢铁电商在大环境的逼迫和资本的热捧之下，得到了前所未有的发展。2014,的钢铁电商江湖，有争斗，也更有沉淀下来的冷思考；未来，她又将走向何方。但有一点，也许是永远都无法改变的趋势，钢铁电商，必然将服务于传统产业，完成周期性的蜕变及新生。

     行业的冷，反而成为了依附于其的钢铁电商平台之加速器

    毫无疑问，在产能严重过剩、供求矛盾不断加大的今天，传统钢铁行业、特别是钢贸行业的生存空间正在被快速的挤压；我国的钢铁行业已经进入、并将在未来的5到10年内，还将常态化的处在痛苦的调整期之中，等待新生。而与此同时，痛苦的蜕变，也激生了顽固的钢铁行业加速向电商化的进程。短短不到3年的时间，我国钢铁电商风起云涌，如雨后春笋般的在全国各地发芽萌生，钢厂、大型钢贸、物流、第三方互联网企业、风投资本、传统信息站，纷纷亮相打造行业电商平台；几乎是一夜之间，作为最守旧的钢铁产业，成为了全国B2B行业电商发展之龙头。

    作为专注于钢铁产业的电商模式，前路并无成功的参照物，一切都在摸着石头过河；业务模式也好、盈利模式也罢，整个钢铁电商领域正在不断的混战中思考和实践方向。

    模式在竞争中走向成熟

    当前钢铁电商领域，正处在交易方式的变化期；电商平台最主要的核心业务，便是促成交易。各个平台各行其道，总体而言，可分为两大块：基于科技与产品服务的纯第三方平台化电商，其代表平台有中钢网和中国钢铁现货网；该类平台讲究的是打造“自由、开放、公平”的网上钢材交易市场，平台不参与任何交流过程，以服务为生存基础，属于轻资产运营。另一个方阵，这是基于快速生效的自营代售模式，号称的是最快速的为用户达成交易，换一句话叫做“业务员”模式，简单粗暴的将线下的传统钢贸业务市场聚集在旗下，以现成的关系网快速为用户达成交易，并着手建设实体物流、仓储等重资产运营。

    电商之初，通过撮合、自营、代售等模式推动电商平台聚焦人气，抢占市场无可厚非。因此现阶段各个平台打得火热的模式之争，暂无对错之分，也很难分出对与错。短期来看，不管是黑猫白猫，能够快速抢占到市场份额的，才是好猫；然在平台有足够的生存立足根本之前，蛮横的掠夺传统市场生命，能走多远却值得思考。毕竟，钢铁电商的快速发展，背后承载的是整个钢铁产业的前进方向。

    关于电商，市场的不同声音值得警惕

    正当钢铁电商们在资本的疯狂吹捧之下，以一种近乎狂热的态势发展之际，市场在经过此前短暂的迷茫与盲从之后，逐渐出现了一些冷静的思考。特别是在电商活跃的华东沿海地区，市场在快速接受电商带来的好处之余，担忧也逐渐资深；特别是当前钢铁电商在资本的逼迫下一些疯狂的行为让市场也产生了较大的抵触心理。为了了解市场对于当前各类钢铁电商的真实看法，记者为此专门走访了杭州的管家漾钢材市场。

    “钢铁电商平台能够帮助中小贸易商和终端快速的找到货，并且能够找到便宜的货”中小型钢贸商基本上还是比较的认同钢铁电商，因为能够得到实际的好处。

     但与此同时，记者也通过大户了解到一些截然相反的声音，甚至是抵触，“有个别钢铁电商网站，利用自营、代售等方式，恶意压低市场成交价，搅乱当地市场；本来就没有利润，这些电商再一搅合，手里有货的大户更是没钱赚”该人士同时表示，“某些电商平台产品服务不怎样，就靠资本支撑，听说最近又搞到一大笔风投，估计还会继续恶意压价扰乱市场”。

     传统的市场，已经从最初的盲从逐渐清醒；有前瞻性的大户们，已经认清到自营电商的本质，于是他们开始抵制甚至是反抗；而当前，整个钢铁电商行业之根还并未扎稳。作为行业第三方的钢铁电商平台，要做的是引导市场的健康发展，而不是扰乱市场；正可谓是心急吃不了热豆腐，被资本催红了双眼的电商，你是否该冷静下来思考一二，资本的绑架，最终很有可能失去自我，成为他人的工具。

    钢铁电商，就是一个披着电商外皮的“钢贸商”？
就综合电商而言，京东以自营模式而成功上市，但其体量和市场份额始终无法抗衡以中立平台化而生的阿里巴巴。作为属于资金密集型行业的钢铁垂直电商，我们又是否适合开展自营业务尚且值得商榷。眼下个别电商平台，以“烧钱”为开路先锋，这种纯资本市场的快速打法，又是否能长期的满足行业的需求？这一些，我们暂且不提。

    毫无疑问，电商平台，他最大的功能是服务，是规则的制定和维护；而不是亲身参与到游戏中去。因为你不可能即是游戏规则的制定者，又是参与者，否则你的信用何来。眼下已经有一些平台走上了这条道路，他们，也许是想做一个全国最大的钢贸商，以短暂的微利，吸引线下传统钢贸商加入，实现钢材的快速流转；然而值得注意的是，帮助你线下钢贸商快速找货卖货，以大笔资金获取你的交易凭证，最终的目的是拽取传统商家的客户资源，并最终掌握整个钢贸流通渠道；但有一点，此模式的基础是人，是高薪招募于全国大大小小的活跃于钢贸一线的传统业务员，他们凭借各自的线下渠道整合，构成的看似庞大的采销渠道，却是基于人的因素，于平台无关，并不具备可延续性。

    正在做一个全国最大的钢贸商，当掌控整个渠道之后，他们将据此跟上游钢厂对弈；可以说，布局很大，野心充足。然而，缺乏必然的根基；一旦这群因短暂的利益而聚拢起来的传统业务员更替，他们的渠道也必然将随之消散。

    依托财力和渠道，必然逼死大批量的线下钢贸商，成功则可能在行业形成垄断，上接钢厂，下接终端，但其核心还是线下重资产，是传统钢贸人，只是将此前的钢贸从业人士聚集起来而已，并不具备可延续性，一旦该群“人肉链条”断裂，平台几乎无法抵抗风险，始终还是线下；与实际上的电商无关。此种第三方平台服务全是“挂羊头卖狗肉”。

    钢铁电商：打造一个全新的钢材交易生态体系

    钢铁电商是踩在钢铁产业极寒之下快速成长起来的；其最终的使命，必然是帮助行业走出困境，寻找到新的共赢，我们的使命是优化、帮助传统钢铁产业；绝非是掠夺、搅乱本已岌岌可危的钢铁群。传统的钢铁产业始终是钢铁电商存在的基础，一旦基础真正崩塌，立足于其上的平台，又将如何生存。皮之将腐，毛之焉存？

    就电商的本质而言，笔者十分认同马云说过的一句话，打造一个开放共赢的交易生态体系，让天下没有难做的生意，而不是把天下的生意据为己有。

    就现阶段而言，我国的钢铁电商平台，尽管模式各异，但是我们基本上已经走通了信息的交互和交易的达成；已经在尝试、和接下来将实现的是大额资金安全线上支付流转，整合对接物流、仓储乃至生加工贸易，实现产业大数据的积累沉淀，在此之前，盈利模式尚未能明朗；但在基于产业大数据的平台上，通过行业信用的再塑造、衍生出包括金融服务在内的增值服务模式值得期待。与此同时，通过产业大数据的整合，帮助钢铁产业进一步向卖方市场发展，推动行业真正实现由计划生产向按需、个性化生产；同时通过大数据的整合指导，帮助线下钢铁产业实现产业结构调整升级，合理配置行业及社会资源。从生产到市场到终端，从终端反哺上游生产，形成一个完整的钢铁电商生态体系。

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