钢市：耐得住寂寞方能守得了繁华

2014-10-22 08:48:28来源：作者：

    钢材市场对于钢材贸易的作用向来不可忽视，但如今伴随着钢贸行业的疲软，钢材市场的规模也随之减小。据统计，2007年上海宝山、香山、华东、生资等5家钢材交易市场的成交量一度达到800万吨，成交额近200亿元。其中，最鼎盛时期，上海宝山钢材交易市场（以下简称宝山钢市）的商户们创下了日交易量居全国钢材交易市场首位的纪录。那时，宝山钢市每天都是人来车往、门庭若市，交易大厅里人声鼎沸，各个铺位里，此起彼伏的电话声不绝于耳，业务员们忙着询价、问货。而如今宝山钢市又以什么形态存在着？10月14日，笔者走进宝山钢市，一探究竟。

    昨天：车水马龙门庭若市

    笔者纵观整个宝山钢市，发现交易大厅大门紧闭，5层楼高的办公大楼从3楼起便空空如也。据悉，目前钢材市场里的商户约为200家，且每年因资金问题、经营问题等原因撤离的钢贸商数量在逐年增加。

    宝山钢市曾是上海交易规模最大的票据式市场。据钢材市场某位负责人透露，在钢贸行业辉煌阶段，钢贸商若想在这里获得一席之位，得是关系户才有希望进驻，商家之间私下转让费一度飙到5万元。然而笔者在宝山钢市的招商办公室里不见当年盛况，办公室里只有两位负责人冷清地做着与招商无关的事情。据悉，宝山钢市里也曾含有较多管理部门，如信息部、财务部、市场部、工商部等，而如今只保留了招商办公室与保卫科。宝山钢市招商部门的负责人谈起当年的盛况有些自豪地对笔者说：“宝山钢市的名气很响，入驻的门槛也比较高，客人都是自己找过来的。我们只需要坐在办公室里，那些想要铺位的人，名片放在桌子上都能排很长，有很多人想进都进不来。”

    据知情人士介绍，宝山钢市的营销面曾覆盖长三角，并沿江沿海辐射华中、华北、华南。前些年斥巨资完善了多功能信息网络服务体系，建立了上海热线———宝山钢铁网站，用于电脑网络建设，并实行跨地区、跨行业合作，周边城市有3400多个企业入网，通过对网站信息的二次加工，形成了上海宝山钢材价格指数系列。

    今天：物是人非门可罗雀

    自钢材贸易进入微利时代，宝山钢市的命运也随之急转直下。上文中提到的钢市负责人告诉笔者：“今年已经有几十家企业确定要撤离，这个数字比去年还多。”

    据了解，目前宝山钢市除了规模减小之外，商户的交易状况也从盈利转向亏本，当下能够维持收支平衡已算是良好的状况。

    笔者走进交易情况在宝山钢市里相对稳定的某家钢贸商户中了解到，该公司于1997年便进驻宝山钢市，以经营螺纹钢为主，曾在行业需求旺盛之时打造出自身的品牌优势，尤其是在螺纹钢的销售上颇具优势。

    “在行业较为火热的时候，电话、手机整天响不停，现如今生意惨淡了许多，人也不如从前忙碌。”该公司的负责人表示，“最近两年每年的成交量甚至不及前些年每月的成交量。”笔者发现办公室墙壁上的荣誉牌匾也只是停留在2010年。今年下半年以来，钢材价格一路下滑，钢贸商的生存之路愈加艰难。据知情人士透露，该家公司的投入资金相对于前些年已减少约2/3。

    不仅如此，笔者采访到一位多年经营螺纹钢的钢贸商，了解到他经营的公司目前在宝山钢市成交的月交易量为2000吨左右，贸易量相对于往年已减少约2/3。产品主要销售给钢贸中间商，客户多来自于上海、浙江、江苏等华东地带。

     笔者了解到，宝山钢市里大部分钢贸商的销售对象已转向终端客户。一位在宝山钢市里经营钢材贸易达20年的钢贸商介绍说：“目前宝山钢市的钢贸商大部分都于2011年起开始逐步转型，做起下游终端客户的生意。”而这位贸易商所在的公司也于2010年伊始，将客户主要定位为下游终端客户。

    另外，近些年来钢铁电商的涌现，对钢材市场里传统贸易商的发展带来不容忽视的挑战。笔者经调查发现，宝山钢市里的部分传统钢贸商已开始逐步涉足钢铁电商，但多为在一些电商平台上挂单，以达到宣传的目的，依靠电商平台完成交易的钢贸商较少。

    据宝山钢材市场里已涉足电商平台的某钢贸商介绍，其公司已在一些知名钢铁电商平台挂单，但实际产生的交易量不及整体交易量的1/4，且这些通过电商平台完成的交易量还是因客户的需求才达成的。

    另外，不少钢贸商表示，通过第三方平台交易，因不能保证对方能否安全发货，不敢轻易尝试，网上挂单纯粹是为达到广告宣传的目的。除了涉足电商的钢贸商之外，在宝山钢市里仍有一批未涉足电商的传统钢贸商。他们表示，因自身拥有稳定的销售渠道，在当下电商平台还不够稳定的尝试阶段，他们并不愿触及电商。

    “辛辛苦苦十几年，一夜回到投资前。”对于众多钢贸商而言，这句话也许能够恰如其分的形容他们目前的心境。然而，对于那些敢于直面市场的钢贸商而言，不断创新与尝试的背后，则是其对于行业发展的乐观态度与坚持。

    未来：前途未卜路在脚下

    纵观宝山钢市的发展历程，在其发展前期，钢材市场根据市场环境和钢材市场职能，为驻场客户提供多样化服务，如提供交易信息，建立工商部、信息部和搭建自身的钢铁网站等。而在发展后期，由于行业大趋势的影响，市场行情有所改变，宝山钢市先后以减负的名义，裁掉了工商部、信息部和网站服务等部门。市场服务功能再度回到原点，简化到仅仅提供办公场所，客户也随之流失惨重。

    从这个钢材市场兴衰发展历程看，正如钢材市场里的管理人员所说：“在当前的情况下，要经营好钢材市场，就要求钢材市场在钢铁电商的冲击与行业新形势下做好服务升级，在市场理者的基础上，成为驻场客户的服务商。”

    目前，钢铁产业链处于行情低谷，不只是票据式钢材市场遭遇到前所未闻的压力，整个产业链上各个环节都遇到诸多问题，如果选择逃避，则意味着失去了以后的发展机会。而对于钢材市场来说，更要承受住压力，利用社会现有各类资源，扩充、完善市场服务，使自身在创新经营中不断攀上新的台阶。这样才有可能吸引更多客户进驻市场，才能为迎接市场回暖行情作好充分准备。

    眼观了整个宝山钢市兴衰过程的招商负责人对笔者说：“有很多企业以前赚到钱，自己造了写字楼。钢材生意好赚的时候，还在这里设经营点，现在为了节省开支，都撤回去了。商人嘛，赚不到钱，肯定会走。”确实，现在钢贸的形势太不好了，如果贸易上能从单纯‘搬砖头’贸易中成功转型，通过业务上的专业化、多元化，增加加工配送服务，直接面对终端用户，可能才有钱赚，钢贸市场才能迎来再次繁荣。”

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