钢贸企业转型要“量体裁衣”

2014-09-12 08:49:13来源：作者：

    时下，钢贸流通领域出现了转型潮。众多钢贸企业通过转型寻找生存发展之路，应对钢贸业的生存危机。那么，钢贸企业转型的方向在哪里？途径又有哪些？本案例主人公沈总“量体裁衣”的转型经验值得其他钢贸商借鉴。

    必须明确，转型和转行不同。沈总转型型钢贸易，是经过深入、广泛、全面的市场调研的。掌握钢结构产业的发展前景、型钢在钢结构产业的应用状况、预测型钢的市场前景等都是必不可少的前期准备，然后才实施转型，这就是“量体裁衣”。

    沈总的另一个成功之处就在于他的转型适应了市场环境的变化。在螺纹钢市场竞争日趋激烈的情况下，他意识到钢结构产业的发展是大势所趋，对型钢的需求量将越来越大，因此选择主动退出螺纹钢经营，转投市场潜能较大、前景更广阔的型钢贸易。

    毫无疑问，在当前竞争日益激烈的背景下，钢贸企业必须转型。但不切合自身实际的规划、不适应市场变化的选择和盲目轻率的转型，都将适得其反。成功转型一定要“量体裁衣”———根据市场变化的大环境和自身实际选准转型的方向。

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