转变思路 打开钢铁市场销路

    据一份来自国内家用电器市场行情预测的调查资料显示，上海是我国家用热水器普及率最高的城市，普及率高达75%，其中燃气热水器占90%以上。一般人看到这份报告肯定会认为上海家用热水器市场已经趋于饱和，可是海尔集团通过细致地研究得出，上海37%的燃气热水器已经到了更新换代的时限。于是，针对上海人的消费偏好和当地的用水条件，海尔集团升级了原来的热水器，再加上一流的售后服务工作，海尔产品迅速大份额地占领了上海家用热水器市场。

    当下钢铁企业面临市场疲软、资金回笼困难等逆境，如何转变思路、赢得市场是摆在我们面前的一个重要课题。而要赢得市场，首先就要了解市场。

    我们在调研市场时，往往会用市场占有率来衡量一个地区的市场情况。但在这一市场占有率的背后，各种不同产品的占有率如何，其使用情况如何，生产企业的研发、生产、营销情况又如何，还需要进一步调查、分析。现在，一些企业在细分市场上走专业化发展道路，这就更加需要在了解市场、了解竞争对手的基础上，通过技术研发，改善品种、稳定质量等方法，获得可持续的发展。

    因此，在企业的生产经营中，转变思路决定企业的出路，只有思路不断创新，钢铁企业的发展空间才会越来越大。

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