钢铁行业面临各种挑战的洗礼

    近几个月钢铁行业整体盈利状况出现好转，但前景仍不容乐观。据中钢协数据显示，从前五个月情况来看，纳入中钢协统计的88家重点大中型钢厂中仍有26家亏损，亏损额达到89.31亿元。有业内人士坦言：钢铁行业最差的日子还未到。钢材市场的低迷已经不是一天两天的事情了，近几年来钢铁产能的严重过剩问题逐渐暴露了钢铁行业面临的困境。钢材价格“跌跌不休”，钢厂、钢贸商、银行纷纷在钢材市场上遭遇滑铁卢。

    钢铁行业面临各种挑战的洗礼

    在2013年1月份的上半月，在全国74个监测城市中，就有33个城市指标超过300微克/立方米，其中京津冀地区最为严重。其中，钢厂作为排污老大就成为政府整治环境的众矢之的。2013年6月18日，国务院总理李克强14日主持召开国务院常务会议，部署大气污染防治十条措施，研究促进光伏产业健康发展。其中第二条就明确规定要严控高耗能、高污染行业新增产能，提前一年完成钢铁、水泥、电解铝、平板玻璃等重点行业“十二五”落后产能淘汰任务。政策一出，各地地方政府纷纷针对产能严重过剩的钢企进行整治，停产检修、有关闭倒闭还有兼并重组等各种挑战向大小钢厂迎面袭来。环保法规一出，对钢铁行业未免不是一个沉重的打击。此外，随着钢铁产能过剩，钢铁市场供大于求，钢材市场日渐萧条，钢贸商生意日益艰难。

    另一方面，“上海钢贸大王”肖家守因信贷违约而被告上法庭，乐从钢贸商纷纷破产、“跑路”等事常有发生，这些事件暴露了钢铁业资金链信贷危机问题。这使得银行对钢贸业的资金信贷进行更加严格的控制，使得钢贸商资金面紧张、资金紧缺，这对低迷不振的钢材市场更是雪上加霜。

    当前，钢材市场供大于求，低迷不振，钢贸商如何打破困境，开拓新的业务渠道，成为钢贸商亟待需要解决的问题。而新兴钢铁电商平台，则成了钢贸商首选的新型销售渠道。

    钢铁电商平台成新型销售渠道

    两年前，如果跟一个钢贸商谈起网上卖钢铁，这老板肯定会对此不置可否。时至今天，没有尝试过在网上卖钢铁的钢贸商已经是屈指可数。钢铁电商平台突显其所拥有的传统钢贸行业所不具有的优势，钢贸商纷纷转变自己陈旧的观念，转向钢铁电商平台销售，唯恐落于后别人。到钢铁电商平台上买卖钢铁，已经成为了既能拓宽销售渠道，又节约销售成本的重要新型渠道。据统计，截至今年第一季度，全国大宗商品电子商务企业有580多家，其中涉及钢材的有100多家。由于建立电商平台需要投入一定的技术和资金，因此更普遍的情况是，钢贸商纷纷选择成为在业内有一定知名度的钢铁电商平台的会员，通过电商平台本身拥有的客户资源和优势，拓宽自己的销售渠道。据统计，华南地区众多大大小小的钢贸商，就有90%以上的商户在电商平台上获得过钢材行情资讯或参与过销售业务的。可见，钢铁电商已经成为钢贸企业获得资讯和销售渠道不可或缺的一部分。

    在众多钢铁电商平台中，华南钢铁电商平台“你的钢网”脱颖而出，成为众多华南钢贸企业的首选电商平台。“你的钢网”以京东+携程模式，一方面为众多小型的钢贸企业提供免费的钢材销售平台，另一方面根据多样化的市场需求推出了撮合交易服务。经过四年多的发展，“你的钢网”在华南地区积累了一大批注册会员，华南地区每日交易量就达四万吨以上。其中，“你的钢网”以极其优惠的价格为广大客户直接从钢厂取得货源，大大地缩减了传统钢材市场中间商的多重利润，最大限度地为钢贸商节约了成本，为其在挣扎求生存的钢材市场中打了支强心针。

    另外，“你的钢网”还为客户提供贴心的供应链服务，就是网站平台与各大钢厂、代理商和贸易商深入合作，采购到优质低价的钢材资源，而采购企业只需支付低至10%的保证金，就可以订到所需要的钢材，剩下的余额放置在自己的银行账户，受银行监管，等交易完成后才会转到对方的账户里，这就最大化地保证了采购企业的安全和利益。这项服务受到众多采购商和贸易商的欢迎，既保证了资金安全，又使得买方采购到合适的钢材。

    时代在变化，电商平台将成为钢铁行业的重要参与部分是大势所趋。低迷的钢市行情更是促进钢铁电商的快速发展。电商平台为低迷的钢材市场增添了新的活力色彩，为迷惘的贸易商带来了新的尝试机会和希望。现在钢材行业正是站在时代的十字路口，面临着激烈竞争的洗礼。钢贸企业成败皆看此时，唯有开拓创新，直面困难，才有机会在钢材市场处于不败之地。

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