辽宁柏源实业有限公司

辽宁柏源实业有限公司成立于2013年1月21日，占地面积2万多平方米，是一家以冷、热轧卷板开平加工，钢材物流配送及钢材仓储、钢材贸易为一体的综合性民营企业。

公司秉承“行以致远，诚以求真”的企业精神，坚持“质量为先、信誉为重、管理为本、服务为诚”的经营宗旨，经过5年的良性发展，由单一的贸易型企业成功转型为生产服务型企业。

公司被中国金属材料流通协会授予“最具成长力企业”、“诚信经营示范企业”荣誉称号。2016年公司成为鞍山市钢铁流通协会、鞍山市钢铁商会“执行会长单位”。虽然企业成立时间较短，2018年1-12月份公司已销售热轧卷板、中厚板等各类钢材 53.73万吨，实现含税销售收入22.79亿元，资产总额达2.68亿元，安置就业百余人。

一、坚持强强联合，诚信经营。

公司与国内知名钢铁企业：鞍钢、本钢、首钢、通钢、建龙钢铁等，结成战略合作伙伴关系，凭借良好的销售业绩和信誉成为这些大钢厂多年的协议用户，确保其经营的中板、厚板、冷热轧卷板、大中型材、管材、线材等产品的质量优良，品种规格齐全，满足客户现货及质量需求。

以诚信赢得用户。由于公司多年的诚信经营，在业界树立起良好的口碑和形象，在国内形成了扎实稳定的优质客户群体，销售网络遍布全国各地，销售产品广泛应用于建筑结构、汽车制造、机械设备等行业以及国家重点工程上，得到客户的一致赞誉。

不断优化销售区域。“巩固东北、发展华北、辐射全国”，重点发展销售半径，在沈阳设立的分公司队伍不断壮大，销售业绩逐年提高。在钢铁行业进入微利时代的情况下，公司通过加强内部管理，及时调整销售思路，不仅平稳渡过了市场危机，销售量还实现了每年以10%的速度递增。

二、拓展经营渠道，提升企业竞争实力。

1、积极开展钢材深加工。公司在钢材销售保持良好态势的情况下，积极拓展经营渠道，针对公司重点经销产品——卷板，进行开平加工生产。公司一期引进数控钢卷开平生产线两条，可开平加工普碳钢、船板、低合金钢、管线钢、锯片钢、高强钢、容器钢、焊接钢等各类材质的卷板。两条生产线设备精良，技术领先，生产加工能力可达40万吨/年，在激烈的市场竞争中进一步争得了主动权，抢占了商机。

2、发展钢材仓储业务。公司拥有两座1万多平方米全封闭标准化厂房，适用于卷板、中厚板、管材、型材、线材等各类钢材的仓储存放，年储运能力可达60万吨以上。宽敞整洁、功能完善、设施齐全、价格合理的仓储基地得到了客户的认可，可成为钢铁贸易型企业稳定的钢材仓储基地。

3、发展电子商务业务。通过打造国内一流的钢铁电商平台，整合优势资源，为客户提供全流程的交易、物流信息等方面的服务，在业内率先实现钢材流通企业商业模式上的创新突破。公司成立微信公众销售网站，将“品种、库存、价格”等钢材信息纳入平台体系中，实现“加工、配送、物流、资金”全方位、一站式跟踪服务，降低了交易成本，提高了工作效率。同时，公司加大电商平台的推广力度，每月派专人按区域进行电商平台业务推广，目前注册用户人数、成交量都在稳步提升。

4、实现线上、线下联动销售。继续加强线下销售，发展线上销售，实现资源共享、优势互补。在完善考核制度的情况，线上线下销售员明确各自职责分工，线下的销售团队既卖货又推介电商平台，线上的销售团队遇到线下客户咨询同样耐心解答，线上、线下销售拧成一股绳，为客户提供最优质服务。

5、发展物流运输服务。物流是钢材销售中最重要的环节之一，公司专门成立物流中心，根据客户的需求拿出最佳的物流方案，从运输车辆的入厂到出厂，每一个环节都加强过程控制，严格把关，在提供优质周到服务的同时，最大限度地为客户节约物流成本。同时，物流中心从运输车辆的组织安排到生产线的跟踪协调，提供准确的数据下单排产，让客户到公司提货一路顺畅，节约了时间，为用户提供了便捷的服务。

随着公司销售业绩的不断提升，未来5年，公司将进一步做强做大，2019年预计销售量可达58万吨，销售额实现25亿元。创造更多的经济效益和社会效益，实现钢铁流通行业可持续发展的百强企业。

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