制造业小微企业求生之路该怎么走？

　　更加艰难的制造业小微企业

　　小微企业是中国经济的基石，法人约有2800万户，个体工商户超过6500万户，合计占全部市场主体的比重超过90%。我国是制造业大国，行业企业数量约为18%，制造业小微企业约为500万家，使用钢材当原材料的保守估计在150万家。除了融资难、融资贵问题，制造业小微企业还面临采购难、采购贵的问题！

　　制造业小微企业一般是根据订单采购原材料，以不同形式的加工成成品后销往客户，如汽车、家电、家具的小配件。采购成本几乎决定了产品的利润水平，所以很多企业老板把主要精力放在采购上。与大中型企业采购相比，小微企业核心问题是话语权弱，不能通过规模采购获得在原品定价、物流、财务等各个方面的优惠，成本要明显高于大中型企业，更是缺乏供应保障。

　　以汽车制造业为例，汽车的制造体系比较复杂，需要大量的配套服务商。一般大型部件所需的钢材，如汽车外板均由钢厂直供，价格按照协议可以按月商定，物流直接发到厂库，资金可以采取后结算方式，库存给予充足的时间保障。而一些小部件，如导管、车内部件则一般由配套商总承，然后分包给小微企业加工。小微企业由于资金的压力，一般不做成品库存，按订单生产。由于原材料用量少，一般采取从贸易商购买，根据用量按卷或者按车，价格按照市场价格确定，随行就市，有时难找的货、急要的货，还要在市场价格基础上加价。物流运输一般是找社会车队，价格一单一议，没有多少议价的空间。原材料和物流费用的结算通常是先款后货，即便有赊销期也非常短。原材料经加工处理后，再找物流发送至承包商处，一般不会是现结，账期大部分在1个月以上，有的是3个月，结算方式还有不少用银行承兑。同时，货款还要留一定的质保金。两头一挤，企业的艰难自然可以想象！

　　描述国内小微企业生存窘境最常被引用的一组数据是：欧洲、日本中小企业的平均寿命为12.5年，美国竞争相对激烈，中小企业的平均寿命也达8.2年。而在中国，中小企业平均寿命只有3.7年，其中小微企业还不到3年。国家工商总局2013年曾发布过一份《全国内资生存时间分析告》，制造业与批发零售业的生存危险期都是1年以内，即成立当年死亡数量最多，而大部分行业企业的寿命众数为3年！

　　制造业小微企业核心要挺过生存危险期

　　国家对小微企业一直给予很大扶持，出台很多政策，也取得了一定效果。为了解决小微企业融资难、融资贵，国务院于2015年制定了《推进普惠金融发展规划（2016-2020）》，近期中国人民银行等五部委重磅出台了《关于进一步深化小微企业金融服务的意见》，有23条支持政策之多。然而，中国人民银行也深刻指出：金融机构小微企业贷款不良率为2.75%，比大型企业高1.7个百分点，单户授信500万以下贷款不良率更高！金融机构获得的收益较难完全覆盖风险，这是在解决融资难、融资贵问题上难以突破的根源！

　　据人民银行数据，小微企业平均在成立4年零4个月后第一次获得贷款！在获得第一次贷款后能获得第二次贷款支持的比率占76%，得到4次以上贷款支持的比率为51%。只有小微企业让自己生存时间更长一点，才有可能获得更大的发展空间！

　　再回到那篇《公司收入200万，税后到手只有2.14万》，200万销售收入，房租、工资、办公、材料、设备合计成本160万元，细细看看有什么问题？

　　一是人工成本高。在160万元成本中，最大的支出是人员工资，有110万元，如果按照文中提到广州所在地，2018年月人均平均工资4800元计算，该公司约有20人，人均营业收入10万元。根据可查的上市公司数据，制造业人均营业收入，创业板公司约为80万元左右，中小板公司约为120万元，新三板公司约为70万元。制造业的人效几乎决定了公司的竞争力水平。

　　二是物流成本高。公司以黏土烧制瓷器为业，10万元购置原材料，按500元一吨约有200吨原材料，炼制后按300吨运输计算，自备一辆5吨货车送货，送一次货时间60天。文中提到两辆车用了4万元汽车费，按0.5元一公里，货车一年约跑4万公里，而物流公司一般是一年能跑10-20万公里。可见，该公司自建物流的经济效率并不高。

　　三是财务资源少。公司在成本项里只有房租、工资、办公、材料、设备等，没有融资相关的财务费用支出，完全靠自有资金支持。从这个方面看，企业在融资方面可能是没有通道。企业发展要靠资金支持，有一定的负债水平是推动公司做大的基础，而这正是小微最缺乏的。

　　这些数据不一定是代表行业水平，但现实中可能有千千万万这样的小企业，一年辛苦下来，可能还难以生存下来。

　　借力互联网电商赋能提升生存能力

　　小微企业由于发展的阶段定位于早期，在采购、成本、财务等各个方面都缺乏中大企业才具备的专业能力，效率是提升生存能力的核心。而提升效率最核心的要用精细化管理、高效化工具来武装自己。对小微企业而言，善于借用互联网电商来为自己赋能，至关重要！

　　互联网电商本质是普惠化，通过数据、技术联接商业关系，让小微企业获得之前大企业才具备的专业能力，更好地参与竞争。阿里巴巴正是坚定服务小微企业、赋能小微企业，帮助小微企业成功，才成就为今天的互联网巨头。对小微企业来说，这正是互联网电商带来的红利。也可以这么说，只有服务于广泛的小微企业，互联网电商才有规模和创新发展空间。

　　在采购环节，各行业各业都涌现出大批电商平台，大部分电商平台提供了信息撮合、交易、支付、物流等服务，可以降低沟通成本，增强小微企业话语权。以钢材为例，这是供应商有绝对话语权的领域，这几年钢铁供给侧改革，钢材价格不断攀升，社会库存不断下降，然而很多电商就致力于钢材流通的高效与渠道扁平。五阿哥电商提供了一款叫“采钢宝”的服务，通过汇聚国内上万家钢材供应商资源，小微企业主用采钢宝发采购需求，平台可以为中小微买家高效匹配优质卖家，快速获取最新报价，拥有象大企业采购一样的优势，“让天下没有难买的钢材”正是这家企业的愿景。

　　小微企业融资难、融资贵是不争的事实。近年来，互联网在普惠金融方面发展迅猛，这也是国家积极倡导的方向。相比较传统银行融资，互联网电商提供的金融服务更加注重信用数据、更加注重效率，实时性强，更加基于业务数据，大大降低了小微企业融通的门槛。五阿哥电商“赊销宝”，是一种“银行+电商+保险”新模式，准入方便快捷，使用简单高效，通过小额度设置（5-100万元）、短账期（1-30天），实时接入阿里巴巴等多方信用数据，实现了无抵押信用融资、银行在线放款、交易保险担保的全程在线化服务，已服务了近千家企业、交易额过亿元，充分体现出互联网普惠金融的“数据有价值、信用可变现、融资高效率”优势！制造业小微企业赊购资金成本一般在18%左右，有些可能更高。赊销宝提供给小微企业的服务，银行资金按照贷款利率，小微企业在支付一定的保险费用之外，总体成本与社会融资相比具有较大的竞争力，可以将小微企业交易信用成本降低三分之一，由原来的18%降至12%之内。

　　小微企业是社会发展的基石，互联网电商提供小微企业的是与中大型企业同一起跑线的机会。借力互联网电商赋能，这对小微企业将是一条最好的求生存之路，也将是一个最好的时代！

（观点： 五阿哥  贺宗春     来源：中国冶金报-中国钢铁新闻网）

返回列表