钢铁电商兴起，到底该不该入驻？

前阵子，圈里做钢贸的朋友跟我聊到“钢铁行业的电商平台也起来了，到底要不要加入，还没拿准”。

当业务增长缓慢不前，新业态在不觉中影响着原有业务的时候，你需要重新审视这种新业态的存在意义。

无论是好是坏，先不要给它过早下定义，常言道没试过没有发言权！个人的态度阻挡不了趋势的前进，面对了这个问题，就必须要做一个选择。

选择不能凭眼前利益来判断，要考虑自身所处的行业与时代发展趋势来决定。

钢贸行业曾经遭受过第一波电商的冲击，淘汰了第一批选择被动的人。随着电商覆盖面不断扩大，业务模式不断优化，二者关系也会变化。

雷军有句名言“站在风口上，猪都能飞上天”，天时是时代所赋予的，跟本人无关，与选择有关。

该不该进驻钢铁电商？如何判断要不要采取该有的动作，强哥给你做分析：

01

初期博弈，只是暂时

钢铁电商萌芽初期，与钢贸们存在着竞争关系，这种博弈关系只是暂时性的

钢贸们做为业务当中最重要的一环，电商平台需要我们与其融合，平台可以提供钢贸们与客户一个更好的交易环境

其在当中更多的是充当了“媒人”的角色而非“对手”

02

未来合作共赢，才是终点

钢铁电商正在融入到钢铁交易过程中，势不可挡，我们要顺应这个趋势，融合到新技术和互联网提供的新商业模式中，在这个新模式中找到自己的坐标。

电商的出现对钢贸商绝不是颠覆性质，而是相互包容与合作的关系。

1、趋势已经到来：过去企业只通过传统渠道买钢，现在可通过电商平台进行选择，行业除价格因素之外，软性服务也在升级。传统的“前店后库”“低吸高抛”单一模式逐渐委缩。

平台可为钢贸们增加一个新的销售渠道，改变的原有固定的销售方式。钢铁电商崛起已是大势所趋，我们要做好准备，迎接未来的经营方式的变革。

2、新型业态形成：钢贸商都是自营模式，实际上就是在赌市场，承担了很大的跌价风险和资金压力。

融入电商之后，钢贸商在交易过程中转变了之前重仓模式，降低了交易风险和资金压力，但利润空间并没有少。

3、减轻资金压力：资金压力是钢贸商面对的大难题，得不到银行支持。

未来我们可以通过电商平台获取金融服务，钢铁行业供应链平台的订单融资、货物质押融资、信誉融资、托盘服务已经实现，

通过平台解决我们的资金压力也将是主要选项。

4、资源互为补充：实际上我们与电商平台之间是“相互利用，相互补充”；

我们可以利用电商的充足资源和价格优势，跨区域终端客户，电商利用我们的终端销售渠道，为我们提供更多的品种和规格，节省了我们大量精力和时间，丰富了进货渠道。

03

判断

传统钢贸商自营模式将被转变，从“倒爷”、走向“服务商”，盈利模式由“单一”转变“多元”。

钢贸们应努力修炼内功，提高企业的业务能力和服务水平。

学会利用电商平台提供的各类资源，在钢铁产业链上找到自己合适的定位，成为现代钢铁产业链中不可或缺的一环。

来源：强哥说钢