金陵钢宝网为差异化钢铁垂直电商树标杆

钢材生产和交易使用中有个矛盾：各大钢厂的尾材留着没大用，丢了可惜，往往只能打包卖了，甚至回炉重炼，既不环保，也不节约；而有些仅需要少量钢材的用户却不知道到哪儿去找小块、小批量的钢材，只好买大的回来切割，费时费力费钱。互联网时代为解决这个问题提供了基础设施，不少网络公司从这个矛盾中发现了商机，江苏金贸钢宝电子商务股份有限公司就是其中比较突出的一个。近日，该公司以钢材尾材的线上销售并为客户提供定制化的加工配送、循环物资拍卖等延伸服务入选江苏省发展改革委公布的2017年度江苏省互联网平台经济“百千万”工程重点企业认定名单。该公司凭借旗下电商平台——“金陵钢宝网”，解决上下游客户信息不对称的问题，有效对接供求资源，走差异化垂直电商之路，得到上下游用户普遍认可，现已成为全国十大钢铁电商、江苏省最大钢铁电商。

解决“供方扔不掉，需方买不到”

金陵钢宝网是专注钢材尾材B2B销售的电子商务平台，秉承为“上游工厂多创效益、让下游用户多省成本”的经营理念，创新发展、不断超越。它将各大钢厂原来打包销售的尾材变成单张零售，既提升了“卖不掉”尾材的利润空间，又化解了客户“买不到”现货的燃眉之急。

中厚板尾材作为钢厂的特殊资源，宽度、长度上不太标准，销售难度较大。南钢拥有3条中厚板生产线，尾材产品相对较多，为了摆脱打包销售困局，实现尾材产品价值回归和增值，南钢高层把这一棘手问题交给了钢宝网。经过摸索，2009年，钢宝网陆续开通网上销售平台，打通上下游信息交流渠道，确保钢厂尾材产品的及时销售，合作的上游钢厂包括全国大型钢企鞍山钢铁和唐山钢铁。

兴澄特钢先期处理尾材时，尝试自建平台销售，但是却遇到了诸多瓶颈，之后与钢宝网合作，销售顺畅，价值大大提升。南阳汉冶特钢虽然地处河南南阳，但却宁愿花费200元/吨的运费将钢板运到南京交由钢宝网销售，合作以来，汉冶特钢产品在华东市场的影响力大大提高。

目前全国已有28家钢厂成为钢宝网的供货商，钢宝网代销这些钢厂的尾材资源总量超过钢宝网电商平台年销售总量的40%。

钢铁电商界的“淘宝”

今年上半年，整个钢铁电商行业虽然形势有所好转，但总的来说还是“苦多乐少”。可只有1.5亿元资产的钢宝股份盈利状况是令人刮目，预计今年利润将突破5000万元，位列全国钢铁电商界前茅。

如此骄人的成绩的取得，归功于钢宝股份的发展思路。钢宝股份专注于小众化产品，同时为客户提供定制化的加工配送、供应链金融、专业化技术服务等延伸服务，直达终端和次终端用户。公司旗下“金陵钢宝网”被称为钢铁电商界的“淘宝网”。金陵钢宝网的所有产品是一件一件地卖，并且配以加工配送。客户能够在网上实现选货、签订合同、支付、打印提单和设置提单密码、打印质保书等“一键操作”，钢宝股份因而取得了较好的服务增值利润。

钢铁电商界C2M的先行者

除了平台贸易以外，钢宝网在行业中独树一帜的是以用户需求为起点的“定制化采购+加工配送”（C2M）。钢宝股份成立之初就建立加工配送中心，配备先进的加工设备和技术人才，为储罐、风塔、船舶、电力、桥梁等重点工程项目定制化加工和配送，既解决工程项目现场难以加工的痛点，又提升产品的附加值，加工配送的业务拓展至阿根廷、印度、文莱等国际市场。钢宝网C2M业务已成为电商行业的标杆。

中国金属材料流通协会钢铁电商专委会副会长钢宝股份董事长范金城认为，钢宝网已逐渐成为最有特色的钢铁垂直电商平台，公司将一如既往地坚持发现价值、提升价值、实现价值的理念，把金陵钢宝网打造成差异化垂直钢铁电商的标杆，与上下游客户共谋、共创、共赢未来。 孙昌民 汪 滨 万文娟

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