今年以来，产业互联网这一理念愈发受到关注。产业互联网作为数智化供应链创新和应用的核心载体，对于实体经济的数字化、网络化、智能化升级，具有重要的推动作用。作为产业互联网模式探索的代表性企业，目前IPO排队的7家企业分属于3个不同的赛道，钢铁赛道有找钢、欧冶云商，工业品赛道有震坤行、京东工业，电子元器件赛道有华强电子网、嘉立创、云汉芯城。在商业模式上，同一个赛道上的企业有何差异？各自企业与产业互联网融合发展趋势该如何理解？欧冶云商是中国宝武整合原有大宗商品电子商务优质资源，以全新商业模式建立的钢铁生态服务平台，致力于打造集交易、物流、加工、知识、数据和技术等综合服务为一体的第三方产业互联网平台，协同钢厂推进产销模式变革，帮助中小卖家锁定货源，提升采购、仓储、运输效率，助力供给侧结构性改革和传统钢铁产业链数字化、网络化、智能化转型升级。欧冶云商连接超过300家钢厂、2000家钢材仓库、4万辆承运车辆、4000条承运船舶，以及超过700家钢材加工中心。通过对第三方服务商科技赋能，促进传统服务型企业数字化转型，并基于供需优化配置和服务模式创新，帮助提升服务资源利用效率。再来看找钢。自2019年起，找钢网就开始探索平台化转型，目前已将自营业务完全剥离，交易、物流、仓储、加工、金融科技、SaaS、大数据等业务都实现了平台化，完成了由重资产型向轻资产型转变，成为第三方平台电商。经过四年的转型，找钢网的业绩增长不再依赖于资本支出及上游供应商资源，并建立起一个“规模越大、协同效应越强、人效越高、现金流越好、盈利能力越强”的商业模式。在港股市场发行并不够理想的大环境下，以De-SPAC (特殊目的收购公司并购上市)模式提交上市申请缘何逆势获得青睐？业内人士表示，主要原因在于资本方对其轻资产数字化平台潜力的看好。在电子元器件行业领域，产业互联网对推进全链条升级改造和协同创新具有重要意义。就电子元器件分销环节而言，传统流通渠道中主要以人工服务为主、效率较低，产业互联网服务模式的B2B商城有效解决了长尾采购需求零散高频、交期管理难、采购效率低下、品质不可控、货源渠道缺乏、采购流程繁复等行业痛点，大幅拓宽了采购渠道、保障产品品质并提升交付效率，能够以较低的服务成本为海量中小批量/中小企业现货需求订单（中长尾需求）提供涵盖产品选型、货源匹配、智能推荐、品质管控等在内的供应链服务。此外，大数据和人工智能，可以应用于用户需求挖掘、物料匹配、产品替代推荐、交易授信、物流仓储、生产制造等全业务流程的多个场景中，实现对用户需求的精准把握，高效匹配供需资源，提高运营效率。在PCB制造环节，产业互联网可以将传统制造升级为智能制造和协同制造，为样板、小批量板客户提供了更为智能化、柔性化的解决方案。从三家IPO排队企业的招股书上可以看到，华强电子网、嘉立创、云汉芯城的业务侧重点虽有所不同，但依托线上交易积累的大数据优势，正在向全产业链延伸，尤其是智能制造或协同制造的升级，通过上市募资，优化供应链服务，最终形成电子产业一站式服务体系。最后来看工业品赛道的两家企业。震坤行是一家数字化的工业用品服务平台，也是国内领先的一站式MRO（设备维护、修理和运作）工业用品采购平台。震坤行在招股说明书中提到，其商业模式是产品销售模式和市场模式并行。产品销售模式即震坤行从供应商处购买产品后，管理库存，并向客户销售。为了更好地管理大量库存和提升履约交付体验，截至2022年12月31日，震坤行在全国建设了包括30个配送中心、90个中转仓库的配送网络，配备了260多名履行服务经理，837名仓库和配送人员。此外，震坤行还向上游智能制造服务平台发展，建设智能制造工厂，目前在江苏省太仓港建设紧固件智能制造工厂与数字化供应链基地。该基地将开展精密金属件加工、高端紧固件制造、智能仓储等业务，提高智能制造的装备水平，强化供应链体系，提升产品自我配套能力和竞争力。据招股文件，目前，京东工业是唯一一家工业供应链技术与服务市场中的综合模式提供商，不局限于销售产品，更专注于构建数字化基础设施。而其他市场参与者仅提供选定的解决方案，覆盖工业供应链中的一个或几个特定环节，例如贸易商主要提供商品，ISV服务商主要提供软件和系统搭建相关的技术。显然，这一“具有行业变革意义的全链路工业供应链数字化基础设施”，是京东工业的核心护城河。在招股书中，京东工业首次对该基础设施中最核心的技术能力和服务能力进行披露——主要围绕商品数字化、采购数字化、履约数字化、运营数字化四大板块，颠覆传统工业供应链管理模式，为整个工业产业链显著降本增效。目前，产业互联网已经跑出以国联股份为代表的一批优秀上市企业，对于正在IPO排队的企业而言，应该把目光看得更远一点，专注做好分内事，关注自身价值实现，积极带动产业链上下游合作伙伴实现降本增效和数字化转型升级。二、小微企业如何利用产业互联网实现数字化转型升级
在数字经济蓬勃发展的背景下，产业互联网作为新一代信息技术与制造业深度融合的产物，为小微企业的转型升级提供了前所未有的机遇。本文旨在深入探讨小微企业如何利用产业互联网实现数字化转型升级，分析转型升级的必要性、实施策略、成功案例以及面临的挑战与应对措施，为小微企业的未来发展提供有力指导。 随着第四产业（数字经济）的崛起，产业互联网正逐步成为推动小微企业转型升级的重要力量。通过整合供应链资源、优化生产流程、提升运营效率，产业互联网为小微企业提供了强大的动力和支持。小微企业作为市场经济的重要组成部分，其转型升级不仅关乎企业自身的发展，更对整个经济体系的健康运行具有重要意义。因此，研究小微企业如何利用产业互联网实现转型升级，具有重要的现实意义和理论价值。 应对市场竞争：在激烈的市场竞争中，小微企业需要不断提升自身竞争力以应对挑战。产业互联网通过提供数字化工具和服务，帮助小微企业优化生产流程、提高产品质量、降低运营成本，从而增强市场竞争力。 突破资源限制：小微企业往往面临资金、技术、人才等资源限制。产业互联网通过共享平台资源、降低技术门槛和成本，帮助小微企业突破这些限制，实现快速发展。 拓展市场渠道：产业互联网打破了地域限制，为小微企业提供了更广阔的市场空间。通过电商平台、社交媒体等数字渠道，小微企业可以便捷地触达潜在客户群体，拓展市场渠道，增加销售收入。明确转型升级目标：小微企业应首先明确转型升级的目标和愿景，包括提升生产效率、优化供应链管理、拓展市场渠道等方面。明确的目标有助于企业制定具体的转型升级计划和策略。 接入产业互联网平台：小微企业应积极接入产业互联网平台，利用平台提供的数字化工具和服务，实现生产流程的优化、供应链管理的透明化以及市场渠道的拓展。同时，通过平台与其他企业建立合作关系，共享资源、协同发展。 优化生产流程与加强供应链管理：利用产业互联网平台提供的智能制造解决方案和数据分析工具，小微企业可以对生产流程进行深度优化，提高生产效率和产品质量。同时，通过整合供应链资源、优化供应链流程，实现供应链管理的透明化和高效化。 拓展市场渠道与品牌建设：借助产业互联网平台的电商功能、营销服务等资源，小微企业可以快速拓展市场渠道。通过精准营销、个性化推荐等方式吸引潜在客户群体；同时利用社交媒体等数字渠道加强与客户的互动和沟通，提升客户忠诚度和品牌形象。 案例分析：以“涂多多平台”、“化学加平台”和“猪八戒网”为例，这些平台在各自运营的产业互联网中展现了不同的模式和特点。涂多多平台通过线上聚合涂料相关的中小企业，实现了大宗产品在线交易和数字化服务；化学加平台则聚焦精细化工领域，提供化学知识、技术、人才等中介性服务；猪八戒网则聚合了数百万家小微企业，以专业技能分享为核心，提供在线获客、交易担保等共享服务。这些成功案例表明，产业互联网为小微企业的转型升级提供了有效路径和有力支持。 总结：数字经济时期，小微企业利用产业互联网实现转型升级是提升竞争力、突破资源限制和拓展市场渠道的重要途径。通过明确转型升级目标、接入产业互联网平台、优化生产流程与加强供应链管理、拓展市场渠道与品牌建设等策略的实施，以及应对技术门槛高、资金投入大和信息安全风险等挑战的措施采取，小微企业可以在产业互联网的助力下实现转型升级和可持续发展。未来，随着产业互联网的不断发展和完善，小微企业将迎来更多的机遇和挑战，需要不断创新和进取，以适应数字经济时代的发展要求。三、说透产业互联网战略的成功秘诀，解码平台战略的赋能与演化路径
说透产业互联网战略的成功秘诀，解码平台战略的赋能与演化路径，构建产业互联网最根本的条件是吃透价值链关键环节，锻造对外赋能与服务能力，从内部服务走向外部市场化服务，提供真正改造产业、重塑产业、赋能产业的平台化系统服务，这才能称得上是真正的产业互联网。哪怕是你只能吃透产业链条上的某一个环节，并且依靠这一个环节逐步吃透产业链其他环节，进而重塑产业链，整合产业上下游及横向周边的产业资源，最终呢形成具备深度服务能力的产业赋能者、产业重塑者，这是比较厉害。比如从价值链上你做渠道赋能，那么你就要真的能整合渠道，成为最牛的渠道赋能服务商，真正解决用户渠道大规模精准投放和交易交付的痛点难题。或者你针对研发环节，或者你针对物资循环的环节，或者你针对资源共享的环节，或者你针对提升效率和降低成本的环节等等，都是一个思路。但是一般而言企业布局产业互联网需要先具备几个先决条件，第一是比较强的技术能力，企业需要具备雄厚的技术实力，包括物联网、大数据、云计算、人工智能等前沿科技应用和服务能力，并且能够不断进行技术创新和技术商业化的迭代升级。第二是智能制造赋能能力，最简单是针对制造企业的数字化智能化服务能力，从设备到产线到车间到工厂甚至到平台的集成化的赋能能力。第三是产业资源整合能力，一般的产业互联网以为打通上下游交易方的资源和信息就能算产业互联网，其实远远达不到，还需要更专业的资源整合能力，更精准的资源匹配协调能力，甚至是协同合作能力。第四是供应链管理及赋能能力，企业需要具备优秀的供应链管理体系和资源整合能力，在原材料采购、成品库存控制、物流配送等环节中实现高效协同和信息共享。当然不管是什么条件，你一定要有可以对外赋能和服务的能力，说到底是把企业服务和赋能能力做出市场化的竞争优势，这是最根本的，你想给别人赋能和服务，前提就是你比别人做的更好更强，别人不具备或者不如你的能力，这样你才能开始赋能和整合。举个案例，三一重工的树根互联，树根互联从服务三一重工内部业务开始，首先是解决内部业务的智慧化升级，从工程机械后市场服务开始，一步步拓展到具备对外开展市场化业务的能力，也就是为其他行业进行关键设备的后市场服务，然后再拓展到设备应用工厂的生产优化服务，逐步拓展形成全产业链维度的工业互联网平台解决方案能力，并全产业链的赋能能力复制扩张到了多个行业，最终形成跨行业、跨领域的通用型工业互联网平台。总结来看，其发展路径为：从设备到工厂再到产业链最后到多行业平台，以工业互联网平台为抓手，快速搭建起产品数字化、设计研发数字化、生产制造数字化、后市场服务数字化和商业模式创新的平台服务，并打造了包括铸造产业链、注塑产业链、纺织产业链等在内的14个行业云平台，带动产业链上下游大批企业完成数字化智慧化转型。树根互联采用产品+解决方案的双轮驱动，从设备物联网到数据处理服务，再到应用层的各类应用，提供完整的软硬件产品矩阵服务，可满足客户全业务线的数字化智慧化需求，是典型的从内部服务开始锻造专业化赋能能力，然后拓展到外部服务，再到产业链赋能和平台化赋能的发展路径，这是最典型的产业互联网平台的演化之路。最典型的就是三一重工的树根互联，最开始是为了服务三一重工内部的业务需求，在这个阶段，企业专注于提升自身的生产效率、优化内部管理流程以及降低运营成本，通过引入信息技术，如物联网、大数据、云计算等，对企业内部的设备、生产流程、供应链等进行数字化改造，积累了宝贵的技术经验和数据资源，这不仅为企业自身的发展提供了有力支持，也为后续向外部市场拓展奠定了基础。在服务内部的过程中，企业不断培育和提升自身的技术服务能力、供应链管理能力、资源整合能力等，以内部业务为试验田，对各种技术应用和业务模式进行验证和优化，确保其可行性和有效性，经过一段时间的实践，企业逐渐形成了一套成熟的解决方案和服务模式，能够满足自身业务的特定需求，并且具备了一定的可复制性。当企业在内部服务中取得了良好的效果后，开始将自身的服务模式和解决方案向外部市场输出，这一阶段，企业的目标客户不再局限于自身所在的企业集团，而是扩展到同行业的其他企业。比如欧冶云商作为中国宝武旗下的第三方钢铁产业互联网平台公司，最初是为宝武集团的钢铁业务提供服务，后来逐渐拓展到为整个钢铁产业链的企业提供服务，通过为外部企业提供交易、物流、金融、信息等相关服务，企业不仅能够获得新的收入来源，还能够进一步扩大自身的市场影响力。随着业务的不断拓展，产业互联网平台开始对产业链进行整合。通过与产业链上的上下游企业建立紧密的合作关系，平台能够实现资源的优化配置和协同发展。比如找钢网在发展过程中，不仅为钢铁企业提供交易平台，还逐渐深入到钢铁产业链的上游，与钢铁生产企业合作，为其提供原材料采购、生产计划制定等服务；同时向下游拓展，与物流企业、加工企业等合作，为客户提供一站式的钢铁供应链服务。这种产业链整合能够提高整个产业链的效率和竞争力，同时也为平台自身的发展创造了更大的空间。在产业链整合的基础上，产业互联网平台逐渐发展成为一个开放的、共享的平台，平台吸引了越来越多的企业和服务提供商加入，形成了一个庞大的产业生态系统。平台为生态系统中的企业提供各种基础设施和服务支持，如技术平台、数据服务、金融服务等，帮助企业实现数字化转型和业务创新，同时平台通过与生态系统中的企业进行合作和协同，不断推出新的产品和服务，满足市场的多样化需求。比如阿里巴巴的1688平台，不仅为企业提供了B2B交易服务，还通过整合物流、金融、营销等资源，为企业提供了全方位的电子商务解决方案，成为了一个综合性的产业互联网平台。要想在产业互联网领域取得成功，企业必须深入了解所服务产业的价值链。每个产业都有其独特的业务流程、运营模式和痛点需求。比如在制造业中，企业可能面临着生产设备老化、生产效率低下、供应链协同困难等问题；在农业领域，农产品的销售渠道不畅、物流成本高、质量追溯困难等是常见的痛点。只有深入了解这些痛点，才能针对性地提供解决方案，为产业提供真正有价值的服务。以中企云链为例，其创造性地运用银行给央企的授信，将应付账款创新为可在线拆分、流转、融资的产品，解决了企业间应收应付账款的清算难题，精准地抓住了供应链金融领域的痛点需求。产业是不断发展变化的，企业需要密切关注产业的发展趋势，包括技术创新、政策法规变化、市场需求变化等，只有提前洞察这些趋势，才能及时调整自身的战略和服务模式，保持竞争优势。比如随着环保政策的日益严格，钢铁、化工等行业对节能减排的需求越来越高。产业互联网平台可以通过提供能源管理、环保技术等相关服务，帮助企业满足环保要求，实现可持续发展。产业互联网的发展离不开先进的技术支持。企业需要不断进行技术创新，提升自身的技术实力，为产业提供高效、智能的解决方案。比如航天云网聚集工业领域精选云端应用，将三维设计CAD软件、仿真分析CAE软件以及PCP协同平台进行云化，为制造企业打造全新的智能研发协同平台，这就是技术创新在产业互联网领域的应用。产业互联网平台需要整合产业链上的各种资源，包括原材料供应商、生产企业、物流企业、金融机构等，通过整合资源，平台能够为企业提供一站式的服务，降低企业的运营成本，提高产业链的协同效率。比如怡亚通构建的星链平台，聚合了品牌企业、物流商、金融机构、增值服务商等各大群体，形成了供应链商业生态圈，实现了生态圈成员的共享共赢。供应链是产业的核心环节，高效的供应链管理能够为企业带来巨大的竞争优势，产业互联网平台需要具备优秀的供应链管理能力，包括对原材料采购、生产计划、库存管理、物流配送等环节的优化和协同。比如欧冶云商通过信息流、商流、物流、资金流、碳流“多流合一”赋能钢铁产业链，促进了钢铁产业链的提质增效和数字化转型。产业互联网平台的运营管理需要具备高度的专业性和复杂性，企业需要建立完善的运营管理体系，包括平台的运营模式、服务标准、风险管理等方面。同时企业还需要不断提升自身的运营效率和服务质量，以满足客户的需求。企业在内部服务阶段积累的经验和能力是向外部市场拓展的基础，通过内部服务的实践，企业能够不断验证和优化自身的服务模式和解决方案，确保其在外部市场的可行性和有效性。比如树根互联在服务三一重工内部业务的过程中，不断完善其工业互联网平台的功能和服务，为后续向外部市场拓展提供了有力的支持。企业在内部服务阶段积累的经验和能力是向外部市场拓展的基础，通过内部服务的实践，企业能够不断验证和优化自身的服务模式和解决方案，确保其在外部市场的可行性和有效性。比如树根互联在服务三一重工内部业务的过程中，不断完善其工业互联网平台的功能和服务，为后续向外部市场拓展提供了有力的支持。产业互联网的最终目标是构建一个开放、共享、协同的产业生态系统，企业需要通过与产业链上的各方企业建立合作关系，共同推动产业的发展。产业互联网战略的演化路径是一个从内部服务到外部市场拓展，再到平台化发展的过程。而要想在产业互联网领域取得成功，企业必须锻造价值链环节的深度服务和赋能能力，深度理解产业价值链，构建强大的服务和赋能体系，实现从内到外的价值传递，从而为产业的发展提供有力的支持。四、产业互联网：中小企业转型升级的战略引擎与成长催化剂
产业互联网驱动转型
在数字化浪潮席卷而来的今天，产业互联网正成为中小企业转型升级的崭新引擎，驱动着它们迈向一个全新的发展篇章。这一变革不仅仅是技术的更新，更是对传统经营模式的深刻颠覆和重构。产业互联网的崛起，为中小企业提供了前所未有的发展机遇。通过云计算、大数据、物联网等先进技术的应用，中小企业得以实现生产、管理、销售等各个环节的智能化和高效化。这不仅提升了企业的运营效率，降低了成本，更为企业创新提供了强大的支撑。在产业互联网的驱动下，中小企业的转型升级不再是遥不可及的梦想。通过平台化、网络化、服务化的转型，中小企业能够更好地融入全球产业链和价值链，实现资源的优化配置和价值的最大化。同时，产业互联网还促进了中小企业之间的合作与共赢，形成了更加紧密的产业链生态圈。产业互联网正驱动着中小企业开启一个全新的转型篇章。这是一个充满机遇与挑战的时代，中小企业只有紧紧抓住这一历史机遇，才能在数字化浪潮中乘风破浪。中小企业战略升级的路径并非一成不变，而是需要灵活应变，不断探索。那么，中小企业如何在这片浩瀚的海洋中找寻到属于自己的航道呢？
中小企业要学会“照镜子”，深入了解自身的优势与短板。通过这面镜子，企业能够看清自己在市场中的位置，明确未来的发展方向。
于是，有的企业选择深耕细分领域，通过精细化的管理和服务，打造独特的竞争优势；有的企业则瞄准技术创新，不断研发新产品，满足市场的多元化需求。
中小企业要善于“搭便车”，借助外部力量加速升级。这里的“便车”就是产业互联网的各类平台和服务。通过加入这些平台，中小企业能够迅速接触到更多的客户和合作伙伴，拓展业务渠道。同时，这些平台还提供了丰富的数据资源和技术支持，帮助中小企业实现精准营销和高效运营。
中小企业还要注重“内修”，不断提升自身的核心竞争力。这包括加强人才培养、优化组织架构、提升管理效率等方面。只有内功深厚，中小企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
中小企业要时刻保持“敏感”的心态，密切关注市场和政策的变化。当市场风向转变时，中小企业要能够迅速调整战略方向，抓住新的发展机遇。同时，也要积极响应国家政策的号召，把握政策红利，推动企业的快速发展。
智慧化转型的催化力量
智慧化转型正成为中小企业发展的催化力量，为其注入了新的活力与动能。但如何深入推进智慧化转型，确保转型的成功与实效，则是中小企业需要深入思考的问题。
中小企业需要明确智慧化转型的核心目标，即提升企业的运营效率和创新能力。为此，可以引入云计算、大数据等先进技术，构建数字化平台，实现数据的集中存储、分析和应用。
通过数据挖掘和分析，企业可以更加精准地了解市场需求、客户行为，为产品创新和服务升级提供有力支持。
中小企业应注重人才的引进和培养。智慧化转型离不开高素质的人才队伍。企业可以通过与高校、科研机构等合作，引进具有技术创新和数据分析能力的专业人才。同时，加强内部培训，提升员工的数字化技能和素养，确保团队能够跟上智慧化转型的步伐。
中小企业还可以寻求外部合作伙伴的支持。与大型企业或技术提供商建立战略合作关系，共同推进智慧化转型项目。借助合作伙伴的技术和资源优势，中小企业可以更快地实现技术升级和业务流程优化。
在具体实施上，中小企业可以从生产、管理、销售等各个环节入手，逐步推进智慧化转型。例如，在生产环节引入智能制造设备，提高生产效率和质量；在管理环节采用信息化管理系统，实现数据的实时更新和共享；在销售环节利用电商平台和社交媒体等渠道，拓展销售渠道，提升品牌影响力。智慧化转型是中小企业发展的必然趋势，也是提升竞争力的关键所在。
创新增长模式的引擎作用
创新增长模式不仅是中小企业发展的引擎，更是其突破困境、实现跨越式发展的关键所在。在复杂多变的市场环境中，中小企业必须摒弃传统的、僵化的增长思维，拥抱创新，寻求新的增长点。
创新增长模式的引擎作用，首先体现在对旧有框架的颠覆与重塑上。传统的增长模式往往依赖于资源的高投入和市场的低效率，而创新增长模式则注重于资源的优化配置和市场的深度挖掘。通过技术创新、模式创新、管理创新等多方面的努力，中小企业能够打破旧有的增长瓶颈，实现更为高效和可持续的发展。
其次，创新增长模式为中小企业提供了差异化竞争的利器。在激烈的市场竞争中，中小企业往往难以与大企业正面抗衡。然而，通过创新增长模式，中小企业可以发掘并放大自身的独特优势，打造具有差异化的产品和服务，从而在市场中独树一帜，吸引更多的消费者和合作伙伴。
创新增长模式还促进了中小企业的产业升级和转型。随着科技的快速发展和市场的不断变化，传统的产业结构和增长方式已难以满足中小企业的发展需求。而创新增长模式则能够推动中小企业向更高附加值、更环保、更智能的方向转型升级，实现产业价值链的提升。
创新增长模式是中小企业发展的强大引擎，能够为其带来深刻而实际的意义和深度。中小企业应积极拥抱创新，不断探索和实践新的增长模式，为自身的长远发展奠定坚实的基础。
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