打造数字化产业平台为什么要从物流供应链切入？

产业平台是生产要素组合的新方式，能提升生产要素组合的效率，是能够提升生产效率的新质生产力。不论是从企业内部各环节的运营协同入手，还是从企业外部上下游企业的计划协同入手，物流供应链都是贯穿整个生产链条的类似“水电煤”的基础设施，从基础设施入手是打造数字化产业平台的天然切入点。本文就重点说说产业平台是如何提升生产要素组合效率的基本逻辑的一些理解。

企业经营活动，就是发现客户的特定需求并组织要素资源生产对应产品和服务来满足客户特定需求的过程。这里面有两个效率问题：一个是发现客户需求并满足客户需求的营销效率，一个是组织要素资源生产产品和服务的生产效率。

在宏观经济高速发展阶段，客户需求旺盛，市场竞争主要集中在发现客户需求并满足客户需求的营销效率方面，通过细分市场，发现蓝海市场，触达更多客户，引领和培育需求是经济高速发展阶段各企业的主要竞争手段。当宏观经济增长放缓时期，客户需求也相对比较稳定，这个阶段的市场竞争主要就是生产效率的竞争，通过技术创新和管理创新，降低产品和服务的生产成本，为客户提供更低价格的产品和服务，就是成为经济增长放缓阶段各企业的主要竞争手段。

如何提升企业的生产效率？

各个企业都认为自己通过市场竞争已经做到各自生产效率的极致，如何还能进一步提升生产效率？这就需要穿透企业，从企业本质的角度，细颗粒度的观察企业是如何创造价值的，在企业价值创造过程中企业内部各个业务环节对生产效率的影响，以及企业内部各个业务环节的效率是否还有提升的空间。

通常认为，生产要素的组合方式可以有两种：以市场交易组织生产和以企业方式组织生产。

其中以市场交易组织生产就是指各个生产要素之间是产品交易关系，各个要素都是作为直接面对市场的交易主体，各自独立决策来进行合作。以市场交易组合进行商品生产的历史比较悠久，直到现在还有部分商品是以市场交易组织生产，例如农副产品，现在还是以个体生产和农贸市场交易为主，每个市场主体的生产规模普遍较小，生产效率比较低。

而以企业方式组织生产则是通过雇佣关系来组织生产要素，由企业家雇佣公司员工，只有企业家直接面对市场，员工听从企业家的决策指挥的合作方式。以企业方式组织生产是工业革命的产物，距今不过几百年，企业以雇佣方式组织生产可以把生产规模做的很大，把生产效率做的很高，在这几百年里，以企业方式组织生产所创造的财富增加引起了社会财富增长曲线的剧烈改变。在这个意义上，可以说工业革命最主要的贡献不是蒸汽机，不是纺织机，而是“企业”：以雇佣方式组合生产要素。 

以企业方式组织生产为什么可以把生产规模做的很大？在市场方式下组织生产，所有中间品和服务都以市场交易的方式提供，交易双方互相独立，各自承担市场风险，各自有自己的利益诉求，各自都想在交易中给自己争取更多利益，这就会造成诸多不确定性问题：双方利益冲突的问题，不同风险应对的问题，产品品质保障的问题，产品履约成本的问题等。因对不确定性的不同理解和利益冲突，就会导致交易双方无法相互充分信任，内生交易费用很高，达成交易需要支付高昂交易费用，当交易费用接近和大于交易收益时，双方就会减少交易甚至停止交易，所以每个市场主体很难做大。

而企业方式是将交易对象从市场主体改为雇佣制员工，员工拿固定工资，听从企业家的安排和指挥，员工不再独立面对不确定性，员工不再承担不确定性风险，员工工资相对固定，这样企业家和员工之间大大降低了不确定性的影响，双方的信任程度大大增加，企业管理员工的管理成本就会低于市场方式的交易费用，使大规模生产成为可能。

以企业方式组织生产为什么可以把生产效率做的很高？因为企业实现了规模化生产，在企业内部就可以组织并实现更加细致的专业化分工，企业管理层制订各工种各工序的详细生产计划，各个岗位的员工按照生产计划的安排进行专业化生产。企业通过组织细致的专业化分工，各个分工的专业化生产可以熟能生巧，发明新的生产技术和生产设备，实现生产效率的大幅提升和生产成本的大幅降低。如果采取市场交易组织生产，一个是生产规模较小限制了交易主体内部分工的精细化程度，另一个是就算交易主体之间可以模仿企业的精细化分工，但独立交易主体之间因机会主义道德风险和不确定性风险，也使得独立交易主体轻易不敢专业化，每个交易主体就会都搞大而全、小而全，生产效率比较低。

企业虽解决了信任问题，但企业又带来了激励问题。企业雇佣员工，员工不再独立承担不确定性风险，那么，员工的积极性和责任心就远远不如个人是独立交易主体时的积极性和责任心。如果个人是交易主体，自己要承担经营结果，就会自驱性的竭尽全力，发挥自己所有的聪明才智，但如果是企业员工，就可能公事公办、但求无过，而且还可能混水摸鱼。激励员工需要激励成本，在激励之外，对于员工是否按照企业制度和计划来保质保量完成工作，还需要企业建立管理制度和团队，来控制和监督员工的工作完成情况。由于管理幅度的限制，企业管理都是要采用科层制管理，通过一层层管理团队的逐级管理，才能让管理覆盖每一个细微之处。企业规模越大，管理的层级就越多，管理团队就越臃肿，管理成本就越高。所以，企业也是有边界的，企业的边界就是企业的管理成本等于对应的市场交易费用。

以市场交易方式组织生产，虽然激励和监督成本低，但因信任问题导致交易成本高；以企业方式组织生产，虽然因信任问题的交易成本低，但激励和监督的成本比较高。如果有一种新的生产要素组合方式，能够降低因信任导致的交易成本，成为介于市场与企业之间的一种生产要素组合方式，既能够把企业内部一部分的雇佣关系转换为交易关系，也能够把外部松散的交易关系转为深度协同关系，就可以实现在保持规模化生产的规模效应收益的前提下，有效降低激励和监督成本。因而超越企业，进一步提升生产效率。

传统市场交易主体之间为何难以互相信任？因为交易主体之间实际上互为“黑盒“，交易双方互相不知道对方面临的约束和计划采取的对策，只考虑自己的利益最大化，只能是互相猜测，陷入囚徒困境，双方的信任程度很低。如何打破囚徒困境？一个方法是通过重复博弈，双方达成默契和信任，一个方法是通过信息互通，实现双方决策共享，现代的数字化技术正是可以打破各自的黑盒，让双方透明起来，实现交易双方信息的实时互通和计划决策的实时共享，使交易双方互相信任增加，可以实现高效协同合作，使交易费用有效降低。

因此，数字化产业平台，就是介于市场与企业之间的一种新型生产要素组合方式。如果说市场是很多交易主体各自为战单打独斗，企业是一个交易主体雇佣很多员工进行合作生产，那么数字化产业平台就是由很多交易主体雇佣一个数字化平台来进行合作生产，产业平台作为第三方协调者和裁判员，协调众多交易主体之间的分工协作。

与市场相比，从松散的交易主体之间零星的自发合作，转为通过数字化产业平台纽带进行更紧密的协同合作，大大降低市场交易费用，减少每个交易主体都大而全、小而全所造成的效率损失和资源浪费。与企业相比，通过数字化产业平台，企业内部环节和员工真正成为市场交易主体，企业不用再需要庞大的管理团队，激励和监督的效率大大提升，企业内部管理成本有效降低。

数字化产业平台既可以实现企业内部生产环节和职能部门的市场化运营，降低企业激励和监督等管理难度，可以调动员工的自驱力，减少管理层级和管理人员，有效降低企业的管理成本。一个个企业内部的生产环节和职能部门成为一个个真正独立的交易主体，在统一的数字化平台上进行运营协同，既有企业的规模化、专业化效应，又有市场主体的自驱力和责任心，众多零部件生产的小企业，众多专业技术职能支持的小企业，与数字化平台一起，紧密分工协作，形成高效的产业集群，实现低成本的大规模生产。

数字化产业平台又可以促使上下游企业之间市场交易实现企业化协同，通过数字化产业平台的计划协同、资源协同、运营协同，按照产业链或供应链的网络布局，将纵向上下游企业和横向关联企业都纳入统一的数字化产业平台，形成数字化产业集群，通过发挥产业链和供应链的规模效应，发挥数字化平台的协同效应，让产业集群内的企业能够精细化企业之间的分工、进行专业化协同、减少同质化竞争、减少资源浪费，实现资源利用效率的提升和生产成本的有效下降。

数字化产业平台的建设，不论是从企业内部各环节的运营协同入手，还是从企业外部上下游企业的计划协同入手，打造数字化产业平台的天然切入点就是数字化物流供应链平台，因为物流供应链贯穿了整个生产链条。

（一）、区域数字化物流供应链平台建设

现在是经济增长变缓阶段，企业竞争的主要策略就是增效降本，进行低成本竞争。通过区域数字化物流供应链平台的建设，为区域生产和商贸企业降低物流供应链成本，可以让企业经营成本的降低看得见、摸得着，而且，对于企业经营来说，成本下降是纯利润，对企业经营的改善远大于增收所带来的收益。

区域数字化物流供应链平台的建设，就是要穿透区域现存的中小物流供应链企业，对区域中小物流供应链企业拆分重组，进行二次专业化分工，创造专业化价值。

（二）打造数字化风控的供应链金融体系

对于单个企业来说，供应链金融的风控问题是个大难题，供应链金融往往运营不起来，但通过数字化物流供应链平台，打通企业ERP、数字化平台、银行金融等系统和数据，建立数字化平台居间牵头的风控机制，就可以比较好解决供应链金融的风控效率。

（三）以供应链降本和融资效率提升为突破口，按区域实际情况打造产业集群。

发挥数字化物流供应链平台在物流供应链成本降低方面和数字化供应链金融系统在融资效率提升方面的优势，组织区域有产业基础的生产企业和商贸企业参与建设企业集群，帮助企业增效降本，提升产业竞争力。

1、统仓共配

把统仓共配作为穿透企业的第一步，通过数字化物流供应链平台组织统仓共配，容易与企业管理者达成共识，并容易看到实实在在的减低企业的物流供应链成本效果。

2、集中采购

通过集中采购，不仅可以大批量议价，降低采购成本，更关键的是集中采购可以掌握原材料进出的第一手数据，是供应链金融风险控制的数据保障，可以更好的满足金融系统的风控要求，更好的发挥供应链金融的融资功能。

3、系统打通

提升集群企业的数字化水平，穿透原有企业，重塑产业集群成员的ERP、CRM、PLM，SOP、S&OP、WMS、OA等系统，打通各企业的各个信息系统，实现各类信息的实时共享。   

4、计划协同

有了统仓共配、集中采购，有了集群企业间的信息打通，就可以在企业之间试行计划共享，通过S&OP、CPFR等计划系统的协同，实现上下游企业进销存的端到端一盘货，有效降低整体库存周转。

5、资源共享

在集群企业之间供应链计划协同的基础上，对企业的人事、财务、行政、IT等后勤服务资源，可以尝试平台共享，提升后勤资源利用率。

6、二次分工

在企业与平台之间建立信任和协同关系的基础上，可以组织集群企业依托数字化平台，按照生产流程和生产环节进行企业间的二次分工，各企业发挥技术和资源专长，进行某个环节的专业化生产，加强专业创新，提升专业效率。

通过以上步骤，由易到难，由简到繁，实现企业的数字化转型和专业化分工，形成数字平台化的区域产业集群，实现区域产业的低成本大规模制造，把产品竞争力提升到国际水平。

新质生产力不仅体现为各种生产要素的创新发展，还体现为生产要素组合方式的创新发展。新质生产力是科技创新发挥主导作用的生产力，以重大科技创新为引领，推动产业链、供应链、资金链、人才链深度融合，大力发展数字经济，促进数字经济与实体经济深度融合。随着科技创新的发展，新质生产力中的生产要素优化组合也将会发生革命性变化，带来新产业、新业态、新模式，涌现新的管理模式和新的体制机制，形成驱动经济发展的新动能、新优势。

产业平台的本质是新质生产力引起的生产关系创新变化：工业经济时代，企业是一个企业家雇佣很多个员工，企业是资本雇佣劳动，劳动者挣工资，利润归资本。知识经济时代，产业平台是很多个老板雇佣一个员工：平台，平台是劳动雇佣资本，平台挣工资，利润归劳动者。

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