数字化背景下，钢贸行业发展有哪些新趋势？找钢网创始人王东有话说

2024-03-07 22:37:21来源：找钢视点作者：

3月1日，在「2024·共生共赢」找钢网数字化钢贸高峰论坛上，找钢网创始人、董事长兼CEO王东发表了主题演讲，他表示，找钢网是一家具备清晰的盈利模式和战略规划的平台企业，围绕战略规划形成了独特的管理结构和企业文化，致力于搭建行业级的售前、售中和售后服务平台，通过科技和精密运营来获取增长。

同时，基于找钢网遍布全国的分支机构、数百名线上及线下交易员、每日触达的上万名客户所汇集的大量数据，王东分享了在数字化背景下钢贸行业发展的新趋势。

钢贸行业发展六大趋势

第一个趋势，钢贸行业买断或长协的贸易形势会逐步弱化，而“期现+远期+多品种+多区域”的组合会成为未来钢贸的一个主流，换言之，过去看天吃饭的商贸模式将转化为智能商贸模式。这也是找钢网选择在杭州召开本届峰会的主要原因之一，因为杭州聚集了全国最主要的期现公司和特别活跃的大型的、有实力的国有企业。

为了应对这个趋势，找钢网在去年就成立了六大投机服务中心，分别是杭州、唐山、成都、郑州、上海和邯郸，不同中心对应了不同品种。2023年，我们也欣喜地看到不少北方的客户也参与到了杭州的投机业务中，有些东北、华北的客户甚至会到广东收货，这样可以更好地抓住市场的机会、规避市场的风险。如果您想实现多品种的、多区域的贸易组合，请联系找钢网。我们有专门的负责投机业务的交易员，他们也是找钢网经验最丰富的交易员，对短期机会的理解极强，相信合作起来一定会非常顺畅。

第二个趋势，优质终端的争抢将日益激烈。过去，可能每个钢贸商只服务于自己本地区域或熟悉区域的终端客户，但现在可能会发现有不少外地的企业来争夺这些终端资源，所以跨区域、多品种的服务能力将成为钢贸商需要具备的核心技能。我们认为，未来，信用好、财务管理能力强的配送企业将最终胜出。

目前，找钢网的全国服务网络覆盖了全国44个城市，能够为各区域的客户提供标准的采购服务，同时，与多家银行、金融机构达成合作，我们有信心能够让平台的优质客户获得来自金融机构的低成本的资金支持。这样，找钢的用户们就可以把精力用在开拓争抢优质终端上，不用担心跨区域、跨品种的采购和运输等琐碎的事情，提升自己的竞争力。

第三个趋势，钢厂产能过剩日益加剧。在这个方面，我们可以很明显地看到工业材的生产和消费占比持续提升。在找钢网的全国服务网络里，有超过20家分支机构提供工业材交易服务，如果您想拓展工业材品种，请联系我们。

第四个趋势，钢贸行业进入到了一个动荡和洗牌阶段，安全交易成为重中之重。春节之后，相信大家就已经听闻了不少市场上的暴雷事件，越是在洗牌阶段，安全交易就越重要。当前的钢贸行业大洗牌加上金税四期，在这样的大环境下，买钢材就像找对象，靠谱吗？能长期相处吗？有矛盾的时候讲理吗？买钢材也一样，能交货吗？发票近几年出过问题吗？出了问题能解决吗？

自创业以来，找钢网累计销售钢材2.46亿吨，开票额9700亿，旗下胖猫物流累计运输6300万吨， 100%交货、安全开票及履约，能够确保广大客户的购货安全、发票安全和运输安全。所以，选择找钢网，就是选择安全交易。

同时，找钢网使用的是采销分离的运营机制，供应商的准入由专门的招商部门把握，每日订单流由运营部门把握，销售则由电商部门执行，同时有非常先进的集团风控、内控部门和相应的预警管理系统，所以这种运营机制保障了找钢网的运营安全，已经连续两年无任何风险，像今年初各地出现的暴雷事件，都与找钢网无关。

第五个趋势，整个行业的总份额和总利润在下降，再加上人力成本越来越高，那么必然导致钢贸行业的从业人员将大幅减少。在这种趋势下，钢贸企业与平台可以合作的点会越来越多，比如，如果想要提高工作效率、降低人力成本，同时又让业务流程更规范安全，那么找钢网的“胖猫云”就是最好的选择。

找钢网一直坚持在技术研发上高投入，并不断完善“胖猫云”这款云服务软件，换言之，“胖猫云”是和找钢网一起成长、一起迭代的。未来，行业里那种只有几个人的小软件公司都会消失，到时候再把业务数据迁移到大公司的云上，就会很麻烦。

第六个趋势，部分有能力的钢厂和钢贸企业会加快海外布局。找钢网的海外布局已有9年之久，跌过坑，但也有很多收获、经验可以分享给大家。目前，找钢网尤其看好中东市场，业务开展也比较顺利，欢迎大家和找钢网一起“闯中东”。

钢贸行业发展到了新的阶段，充满风险，但也充满机遇，找钢网希望为平台广大客户提供更多的赋能，共建共赢，让大家再新的阶段里更安全、效率更高、运营成本更低！

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