会员动态|欧冶云商金文海：超50%收入来自宝武外 覆盖300余家钢厂

6月15日，在工业互联网平台创新发展主题论坛上，欧冶云商总裁金文海发表了题为《基于工业互联网的产业互联与生态赋能》的演讲。他指出，欧冶的业务当中50%以上的收入是来源于宝武集团之外的，作为第三方钢铁产业平台，欧冶云商通过技术创新、互联互通，建设钢铁生态圈。

金文海分享了在钢贸危机后，欧冶通过运行绿灯机制，审核平台入驻商家与买家的可信度，重建流通环节，使得中小企业可以越过经销商买到工厂第一手货物。同时欧冶建立了物流可控机制，使得货物到每一流通节点都全程受控。

“预测组织生产，控制生产效率，整合多元数据，包括历史营销数据、市场数据、期货市场的大宗商品价格以及所面对的用户群的特征行为。这样重资产企业才能满足下游多样化需求。”金文海说，由此用户需求满足时间从原来的15天压缩到7天。

此外，金文海认为互联互通工作非常重要。数据流转才会产生更大价值，如何在互联互动当中形成行业之间公认的接口标准、数据标准，对企业来讲至关重要。

“如果EPD的数据不准确、不能互认的话，我们中国企业出口欧美的时候就会面临碳税的征收，这会削弱我们中国企业的竞争力。”金文海说。因此欧冶搭建将碳数据流转到供应链相应企业的平台，使得未来中国企业在碳税领域获得更强的话语权。

金文海表示，欧冶正在每年以80%左右的速度成长，目前连接的线上线下生态伙伴线中，有16万家的中小用户，300多家的钢厂。

（温馨提示：本文为速记初审稿，在不影响原意的基础上编辑整理。）

以下为演讲实录：

各位领导各位朋友，我非常感谢大会主办方让我来分享有关欧冶在工业互联网、产业互联与生态合作方面的一些体会。

简要介绍一下，其实我与刚刚发言的宝信的丛博士所处两公司是兄弟企业，都隶属宝武集团。宝信主要聚焦在钢厂端的信息化和数字化领域，应该说非常有成就的。欧冶是宝武集团2015年成立的公司，我们主要的工作范围是什么呢？

我们的钢厂产品从下产线，直到进入终端用户的手里这一链条里边，依据生态圈建设平台运作相关的业务，为钢厂端、最终用户、中间的服务商来创造价值。欧冶就是这样一个第三方的钢铁产业平台，因为要强调第三方属性，所以我们一般就不用“宝”字头了。

自2015年成立以来，欧冶成长非常迅速，应该说每年以80%左右的速度成长。特别重要的一点要跟各位分享，就是我们的业务当中有50%多一点的收入或者业务量来源于宝武集团外，在这个行业当中是得到认可的。

我们源于宝武，同时又是将宝武的一些能力和知识分享到生态圈来共同享用的这么一个第三方的平台公司。我大概有这么几个体会，集中在建设平台的生态合作、诚信、创新、共享开放、绿色这些方面。

诚信经营：运行绿灯交易机制 物流可控

在2012年到2013年，在钢贸圈，也就是钢铁的销售采购的过程当中发生了一次非常严重的信用危机，当时叫钢贸危机。涉案金额达到1,500亿人民币，所以整个行业包括金融业界对钢贸或者带钢铁的项目都提出质疑，整个行业面临着蛮大的一个信用考验。那么这个流通环节到底怎么做，才能有助于最终用户和钢厂的健康发展？

当时我们考虑在整个生产环节流通环节，包括终端的使用环节当中，可信的重要性。尤其是我们下游的中小用户在购买钢材的时候，在过去多少年总是受到不公平的待遇。大客户可以到钢厂直接采购，实施供应保障；而中小用户得通过分销商采购。但整个供应的保障程度、质量、以及供应链当中的透明程度，得不到有效保障。

但是中小用户可以通过欧冶的平台购买到钢厂的一手资源，钢厂通过这个平台也可以触达到下游的中小用户。

那么在这个过程当中，我们讲就是一个信用，绿灯资源。比如说这个资源在欧冶平台上被点绿灯，那么证明资源的可信度极高，企业通过平台支付就可以拿到货。

同理，无论是上游的钢厂也好，钢铁批发商也好，点亮绿灯，交易中你可以安全的收到货款，无形当中平台就为企业加持了信用，使得交易得以高效进行。

那么在这个过程当中，我们也构建了相应的物流体系，尤其为什么讲可信，其实很重要的一个特点就是物流可控。

我们真实地看到这批货在钢厂装车、装船了，真实地看到这批货流通到了每一个流通节点，全程受控。那么无论是交易信用，还是银行融资信用都有可靠的基石。

当然我们在做的过程当中，钢厂有大量的闲废物资，我们平台上的一个循环物资可利用功能，这里边有个故事。废纸材原来是要回炉的，但是还有很多利用的空间，从绿色循环角度来讲，它应该再次被利用。这个因为时间关系我就不展开讲了。

技术创新：区块链+平台 提升营销效率

我们有新技术、新模式。一个是有区块链质保书签章，通欧冶平台进行流转。因为我们大量采用很多单据，在后期结算中这些单据、图章是否可靠？传统方式需要请公章、敲公章等等，做大量的线下工作。

通过平台和区块链技术的应用提高了这方面的效率，包括质保书的流转效率可拆分和追溯。运用平台以后大大提高了钢厂端的营销效率。

举一个例子，一般钢厂的销售部门卖现货的话，平均一人能卖出10万吨已经是非常不错的，而且这10万吨是以批发的方式进行销售。宝武集团内的宝钢股份差不多要8个人来卖60万吨的现货。8个人怎么卖？不是批发，而是一卷一卷的卖，每天甚至每小时调价如何做到？

欧冶在平台上做了这样的一个工作：一个是利用数据智能调价，还有一个是利用与仓库系统的互联互通，精确到每一卷每张，方便中小用户，所见即所得，点完付款就能拿到这个货。而对于钢厂来说，这提高了对中小用户的零售的人效，也就是说一个人可以卖到30多万吨，几万件，而且是一件、一卷、一张这样卖。

所以说无形当中更好的体现了价值，也促进了营销形式和营销体系的某些变革。

我今天要讲也结合数字化转型，特别是像钢铁企业，它被称为大宗商品流程性企业。在大宗商品流程当中，我们有个最大特点，钢厂的资产非常重，最小的一个钢厂，300万吨也有100亿的资产。大一点的一个基地，1000万吨差不多有500-600亿，如此重资产的一个流程型组织如何满足下游的多样化需求？

一种是拼命调整自己，但这不是最好的策略。

还有一个策略是我预见到变化，先往前走两步或者往后走一步，我们称之为预测式组织生产，有效控制生产效率需要什么？需要多元数据的整合，历史营销数据、市场数据、期货市场的大宗商品价格以及所面对的用户群的特征行为。

那么这样建设概念容易，一旦到“今天生产什么”这种具体问题的时候，工厂就会卡壳。这数据怎么用、怎么判断、如何获取？那么通过平台的话，我们有一系列的成果，能预测企业生产效果。

某一个生产基地一个月有38台小炉子，通过这样的方式下降到9台。炉子越少，我们生产效率就越高，就可以降低成本。

而且我们把达到用户的满足度从原来的15天压缩到7天。当然这里面用到了人工智能RPA，包括我们一些机器人，包括区块链大数据等等，我就不展开讲了。这方面在座的各位也有很多经验，我们更多是侧重于它的应用效果共享。

共享开放：互联互通 数据流转价值更高

在这个过程当中，线下仓库网络的布局等等这一系列构成了一个共享，同时也支撑了线上。因为线上之所以能转得起来，跟线下的物流网络高度相关，这里着重要讲，我们做的这一切其实背后有一个这样的逻辑，我们希望做一个行业的 PaaS平台。

刚刚谢总讲到了一句话，就是ToB有一米宽百米深，我真的是非常有体会。宽度是不是很宽，但真的很深。仔细看的话还是有很多可以共享的东西的。我们从钢厂出来到最终用户，需要很多的服务资源，最终用户不管大小，都希望通过互联互动触达上游资源和服务资源。这个当中有没有Best Practice，最佳实践。最好的应用，更合适的方案，我是一个一个把它做出来，还是分享出来，大家一起来享用？

我们的想法以及目前的做法就是把它分享出来，为行业各方利用。尤其是在我们大宗商品，特别是产业里边，大家都有自己的ERP，都有自己的数据体系，这里边有一个很重要的命题，我们在做的过程当中就是异构互联，互联互通，所以呼吁的不仅仅是钢铁业本身标准化，提高它的标准化程度。

也要在沿着供应链跨行业的合作过程当中，比如说下游重工行业、下游造船行业、下游汽车行业，大家都有一套数据结构，我们在做了不少互联互通后也深有体会，而每个企业也希望通过互联互通使得它的数字化转型升级获得效果。但这里面成本高。

互联互通当中如何形成行业之间公认的接口标准，数据标准，使得这些数据流转？因为数据只有流转才会产生更大的价值。

所以这方面来讲的话，我想互联互通的工作非常重要。

那么当然我们目前连接的线上线下生态伙伴线中，大概有16万家的中小用户，300多家的钢厂等等。目前欧冶是在钢铁生态圈覆盖最广的一家企业，当然我们的业务规模也是目前在中国是最大的，中国最大自然也是世界最大。

我们不仅是在中国做。我们不出口钢材，但把相应的成果输送出去。在东南亚通过跨境平台，包括属地的平台建设，把我们在中国所获得的成就和我们一带一路的成果继续分享。

客观来讲，在钢铁业当中，我们平台所获取的成就已经超过了日本、美国、欧洲，我敢这么讲。那么更重要的是，如何在一带一路当中用能合适的方式来分享我们在中国所取得成就，那么这里边还是有很多工作要做的。

绿色发展：互通碳数据 提升欧美市场竞争力

最后一个就是绿色，目前大家可以看到，今年10月份欧洲的CBAM的机制要起来，一吨钢材两吨碳，一吨碳90欧元，意味着这里边的碳关税是180欧元。

中国的钢铁出口量也就5-6千万吨，而中国的间接出口大概有将近1亿吨，无论是家电形式的出口，汽车形式的出口，还是机电产品出口。如果 EPD的数据不准确、不能互认的话，我们中国企业出口欧美的时候就会面临碳税的征收，这会削弱我们中国企业的竞争力。

那么在中钢协的指导下，我们承建这一平台，把碳数据流转到供应链相应的企业，也为我们企业今后在碳税领域里边获得更强的话语权，我们也想为此而做些工作。

我想讲的事情放到欧冶的理念就是共建共享，值得信赖。也非常高兴今天有这个机会，我本人也学到了不少各个行业大咖的知识经验，也希望各位能走进欧冶，咱们一起携手共建。

谢谢大家！

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