最近百度了一下网上对于产业互联网的定义，描述如下：产业互联网是基于互联网技术和生态，对各个垂直产业的产业链以及内部的价值链进行重塑造以及改造，从而形成的互联网生态和形态。
在中国，垂直产业互联网整体还处于早期阶段，但是产业通过数字化完成升级的大的趋势势不可挡，SaaS会是实现路径上面的载体，这个也是未来中国最大的机会的几个赛道之一，这个机会在未来几年应该会形成很大程度的共识。
笔者最近几年做的菜小秘这个项目是一个典型的产业互联网的项目，载体是SaaS,整体逻辑和原来通用SaaS项目逻辑非常不一样，窃以为，产业互联网的核心是解决传统产业链因为数据不对称导致的信任以及信息错配问题，越是信息不对称的市场会有越大的机会。
首先我们来看看信任这个问题，在SaaS中，我们经常提到效率，觉得SaaS的核心目的去提升效率问题。实质上，效率只是表面，很难量化的效率提升很多时候很难说服客户买单（大家可以思考一下，天眼查这个app核心是解决效率问题还是信任问题）。实质上，很多传统领域，比如说生鲜，建材等，因为都是手工纸质的管理，从业人员文化层次低，加上价格不透明，信息不对称且信息流通速度慢，留下大量的灰色空间。产业互联网针对这些领域的最佳切入点不是效率，而是涉及到核心价值链部分的信任问题，通过数字化来解决信任问题。如果信任问题没有解决，重塑B2B供应链就是一个伪命题，B端也很难和新的B端形成新链接。
业界很多时候在争论应该是先有SaaS还是先有B2B。笔者觉的主要还是看这个领域的信任问题是否严重，如果上下游信任问题比较严重的时候，直接切线上B2B基本上是不可能的，线下的熟人信任关系链反而是比较有效的方式。所以信任问题突出的领域，先通过SaaS数字化解决信任问题，才有可能切入交易。
我们来看看生鲜流通领域，生鲜是一个非常典型的数据极其不对称的市场。由于生鲜非常非标易腐，上午的菜和下午的菜基于新鲜程度的不同，严格意义上面已经不是同一种商品了，这种非标易腐的商品的逻辑和其他保质期较长的标品逻辑完全不一样，导致标品逻辑上面很多显而易见的道理在生鲜这个领域都不能通用，众多互联网想切入生鲜赛道进行颠覆的创业者也纷纷落马。
在生鲜批发流通领域，以菜小秘服务的一二级生鲜批发市场的批发商来说，主要是由四层信任关系需要解决。
第一层信任关系就是批发商和下游采购商的信任关系。原来批发的经营基本上都是纸质化的经营，交易高频（基本每天采购一次）且赊欠比例高达50%，账是不是正确的以及下游买家是不是会及时还款就是第一层信任，在这个行业，基本上只有老熟客才能进行赊欠。
第二层信任关系就是内部合伙人之间，以及老板与员工之间的信任关系。因为生鲜非标，价格波动很大，同一个批发商，同一个生鲜，每天都可能有30%以上的价格波动，即使夫妻一起来合伙，一方打牌输了钱，基于价格信息的不透明，内部团队之间的信息不对称，从档口弄一点钱来补贴一下都是很正常的。
我有一次和菜小秘一个很忠实的客户喝酒到凌晨，他和弟弟以及小叔子在合伙，但是基本上都不敢离开档口，非常辛苦，他的最大愿望就是将来有一天不用每天守在档口，可以安心的出去带老婆小孩到处去逛逛。
第三层信任关系就是上下游之间的信任，也就是上游生鲜货主以及一二批市场批发商之间的信任关系。这个行业很多70%以上都是代销的模式，上游供应商是不能确定价格的，批发商的销售价格是由每天的供需关系博弈形成的。这样批发商实际销售的价格对上游供应商很多时候是不透明的，留下很多灰色空间。
第四层信任关系，涉及到信用体系。由于农批人的数字信用体系没有建立起来，所以每年万亿级别的资金需求无法通过银行以及外部金融机构来解决，基本上只能通过民间借贷来解决，基本都是在10%左右的年息，成本非常高。
第二个问题就是信息错配的问题。供需方面如果有一些关键的因素是波动特别明显的，就会导致信息错配，在生鲜领域，供需以及价格的时刻波动导致大量错配。作为上游货主来说，在传统模式下面，因为不能及时了解每个批发市场的价格和供需信息，发错市场导致的滞销以及损耗基本上每年在2500亿左右。生鲜的供需以及价格波动非常大，导致这个领域存在极大的通过数字化以及算法进行产业提升的机会。可以类比一下打车领域，因为C端打车地点附近的出租车信息也是时刻波动的，导致传统线下也是导致大量的信息错配，非最佳配置，所以打车软件才有改造行业的机会。但是和生鲜产业不一样的是，打车服务是标准服务，所以不需要解决信任的问题，主要是通过信息化之后，解决供需的错配的问题。信息错配越严重的产业，线上B2B的机会越大，但是首先需要解决信任产业内部的信任问题。
下面我们来看看产业互联网的路径，产业互联网在改造一个传统行业的主要路径可以概括为三个阶段：数字化切入，信任关系的巩固或者重塑，新的供应链关系的形成。
我们来看一下这三个阶段，首先我们来看数字化软件的切入阶段，切入点的问题；第一刀非常关键，如果切不进去，最大的市场也是没有机会的。第一刀的选择可以是合规，也可以是很显性可以降低成本或者解决信任问题的点。对于在中国的创业者想对比较不幸，在欧美国家，合规是一个很强的点，比如说Gusto以及Intuit都是通过这个点切进去的，但是在中国的很多产业，合规都不是干需，当然随着时代的发展，合规变成一个干需的点的时候，会迎来很多新的机会。在第一刀的时候，我建议梳理一下客户的核心价值链需求，选择能够切得到的核心价值链需求，尽量切到交易（要关注灰色不透明地带）。
第二阶段就是在第一刀切进去，并且能够形成用户黏性的时候，要通过数字化，开始要着手解决链条上面不同对象之间的信任问题。这个信任问题解决的过程中，一般会出现二个机会，一个是数据服务，通过解决上下游的数据不对称，可以帮助客户更好做生意，客户对这一块的付费意愿很强。
另外这个过程中，都会出现产业金融的机会。供应链一般都是和交易直接相关的，数字化的手段会建立信用体系，这些数据开放给外部金融机构，从而可以通过金融手段给到供应链的各个对象进行赋能。
如果切入的场景足够幸运的话，有类似生鲜批发流通领域的这种网络效应，可以通过网络效应让上下游的交易流以及资金流上线，就可以切入第三阶段，就是平台的机会。
利用已有的数据结合算法，帮助供需双方形成新的更高效的链接，来建立新的B2B供需链接，让整个产业更为高效。这里面会有产销对接，交易撮合的B2B平台机会的形成机会，原行业信息越不对称，涉及到交易的关键变量波动越频繁越大，这种机会越大。简单概述一下，就是通过数字化解决信息不对称以及信任问题，然后通过数据以及算法帮助客户建立新的连接，信息化，计算，然后是连接。
文章的最后，交个朋友，生鲜流通领域是一个十万亿量级的市场，水大鱼大，菜小秘目前是生鲜批发交易SaaS赛道领头羊的地位，希望和一些生鲜赛道同行的朋友多多交流，可以点击下方加我微信，谢谢。
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