数字化转型(Digital transformation)是建立在数字化转换(Digitization)、数字化升级(Digitalization)基础上, 进一步触及公司核心业务,以新建一种商业模式为目标的高层次转型。数字化转型Digital transformation是开发数字化技术及支持能力以新建一个富有活力的数字化商业模式。
数字化转型表明,只有企业对其业务进行系统性、彻底的(或重大和完全的)重新定义——而不仅仅是IT,而是对组织活动、流程、业务模式和员工能力的方方面面进行重新定义的时候,成功才会得以实现。
一 数字化转型进程中存在的误区 误区01:数字化转型是技术驱动的 许多企业认为数字化转型是技术驱动的,事实并非如此。虽然技术在企业数字化转型过程中起着重要作用,但这不能说明企业只需要正确运用技术,就可以实现数字化转型。 无论是工业时代、信息化时代,还是数字化时代,变革和发展都是由大量社会需求驱动的,这些需求代表着广大用户的利益,也说明了商业的本质是理解用户。企业若要理解用户,便需要从用户角度出发,基于数据洞察用户,为用户提供个性化的产品服务。 那么企业如何洞察用户呢?它需要将数据应用于研发、生产、营销等各个环节,完全依赖数据进行智能决策。而这也是数字化转型的实质。因此,数字化转型是用户驱动的。 误区02:数字化转型就是商业模式的重构 有的企业认为数字化转型仅是战略问题,是商业模式的重构,这种观点是片面的,没有完整概括数字化转型的实质。市面上很多理论都在讲数字化转型是什么,其中列举的例子大多是商业模式的重构,即战略颠覆,比如滴滴和 Uber 等。 但事实上,除了可以从战略上颠覆外,还可以通过提升效率和用户体验实现转型。国内互联网技术发展迅速,商业模式变革创新的机会大多数被拥有互联网技术的企业先行进行了各种尝试。 对于传统企业来说,从商业模式变革方面入手,成功转型数字化的机会并不是很多,且企业适不适合从商业模式上变革传统行业还需要具体分析。另外,在过去的十几年中,传统行业能够变革商业模式的领域都已被颠覆。 二 数字化转型进程中存在的困惑 1、把数字化当成项目,而非企业战略 不少企业的领导者们,只是从概念上知道数字化的重要性,但并没有搞清楚数字化转型准确定位和长期战略,把所谓的数字化,当成了融合流行技术的碎片化的技术体系和偶发临时性项目,大搞技术平台建设和科技业务,却缺乏实质性、系统性的数字化落地。这种不从企业实际经营的角度和战略的高度,部署和推动的所谓“数字化”,很难推动任何真正意义上的变革。 2、只上软件,不进行变革 上了一大堆前沿的软件,也并不代表企业已经走上了数字化转型之路。而确保数字化转型真正上路的前提,是确保企业的组织文化、流程架构、工作机制等内核要素,着手求变并真正转型。这些才是数字软件持续有效运行的最重要、最核心的“环境”。少了这个环境,再先进的工具都难发挥真正意义和最大效能。 3、缺乏对数字化的认知,缺乏数字化思维 数字化转型,更重要的是建立一种数字化思维。数字化转型就是要培养通过数据分析,得出结论,辅助决策的能力。不能只停留在虽拥有数据,而不对数据做出有效结论。 4、没有用数字化驱动业务创新 5、缺乏数字化人才 在企业数字化转型过程中,人才储备绝对是重中之重,符合真正转型要求的人才,一般需要具备以下几种能力: 第一,懂业务。 第三、懂数据。 三 如何确切的落实数字化转型 1、提高数字化认知水平 在企业内部,建立从上至下的数字化转型认知体系,特别是企业领导、管理层,要充分认识到数字化转型的重要性和系统性,认识到数字化转型和企业发展是密不可分的一个整体。 2、 制定数字化转型战略 对企业数字化转型,进行全面、系统、整体的规划布局,明确企业数字化转型的战略定位、战略目标,确定数字化战略的具体内容,指明数字化转型战略的实施步骤和实施路径。 3、重构数字化客户服务 推动企业客户管理、客户服务的数字化重构,强化数字技术对客户价值创造、客户体验优化、客户旅程管理等领域的全面改造,建立以客户为中心,与客户协同发展的全触点感知、全场景体验、全天候服务的数字化客户服务体系。 4、建立数字化运营机制 建立企业数字化运营平台,强化企业运营、管理、财务、资产等各个方面的数据采集、融合、分析能力,推动日常运营工作的智能化水平,推行以数据为核心自动运营机制建设,建立以一线运营人员为主体的微决策运行体系。 5、构建数字化营销体系 积极利用数字技术,对内搭建以CRM系统为基础的企业数字营销服务平台,对外通过API打通外部营销平台,实现内外营销无缝连接,建立以客户旅程为核心的营销矩阵,形成从引流、转化、留存、促活的全域流量运行体系,强化CRM、小程序、裂变等各类营销技术在营销体系的应用。 6、重塑企业价值体系 重新审视企业价值创造体系,梳理企业价值链,推动企业全价值链的数字化变革,打造以客户为中心,以业务为主线的价值创造体系,强化数字化技术,对企业客户价值、产品价值、服务价值、业务价值等价值链的改造应用,推动企业价值创造活动的持续动态升级。 企业数字化转型,路漫漫其修远,道阻且长也许无需畏惧,只要大家坚信,终点值得我们不辞跋涉。致敬每一位参于转型、用心转型的企业和小伙伴们,愿顺遂,成功。
第二、懂管理。
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