做产业互联网的目的：让行业精准分层，做什么品质就服务什么样的客户

产业互联网源自于传统产业的需要。相比国外，当前中国传统企业的规模相对较小，企业也是相对分散的。但当一个行业的集中度低于30%的时候，正为平台经济发展和行业巨头的整合提供了温床。

另一方面，中国的传统企业麻雀虽小，但五脏俱全。生产制造的过程当中，仓库、设备、研发、营销、物流仓储、金融都需要配备相应的人员，对于单个企业来讲很难进行能效的提升，中国在劳动力的能效提升方面还是有很大的空间。

目前，有很多传统企业的现状仍是散乱差，造成产能过剩，品质良莠不齐，恶性竞争，缺少创新。那企业未来的转型升级，如何找到合适的路？那就是要构建这个行业的高速公路，对于单个的企业，只要融入到其中一定会赢得有发展的未来。未来的转型升级是融入到某一个产业链、生态链。

当消费互联网信息快速发达的时候，企业的销售人员在外面去销售他的产品的时候，都会有N多个假想敌。比如今天卖芯片，销售人员无法跟别人说自己今天价格最低，品质最好。所以基于互联网的信息发达，只是解决了价格的透明，没有解决一系列的服务、交付、售后、品质等问题。未来做的产业互联网让企业不仅价格线上化，价格透明，而且把交易、交付、品质、售后乃至于其他一系列非常个性化的服务都将进行线上化，所有服务品质都能透明化。产业的恶性竞争不在于产品研发能力不行，而在于产业资源的错配。今天做产业互联网的目的，不是让行业的东西标准化、产业化，而是精准的分层，做什么品质就服务什么样的客户。比如说VIVO、OPPO、华为、苹果、小米，定位了不同的市场阶层，就会形成了行业的正向循环。未来的产业就是集中之后再度精准、专业地进行分工，这样会形成整个供应链品质的提升，形成优胜劣汰的格局，这就是我们所需要做的产业互联网。

产业互联网时代，企业要么平台化，要么被平台化，不会以任何一个产业、企业和个人的意志为转移。产业互联网是一场革命，会形成一个波澜壮阔的血染蓝海。在座的企业家，要宁愿错过十次机会—也不要错过一个时代。生产重构、信用重构、生态重构是产业互联网时代变革性的特征，产业互联网解决的是供应方、生产方等信用的问题，形成生态的重构。

关于产业互联网，字面的理解就是产业+互联网。产业互联网三大引擎，最主要的引擎是三角关系，没有产业就没有产业互联网，产业互联网是必须在产业里面干。产业互联网是既改变生产力又改变生产关系的一个很重要的未来业态。

那么产业互联网有什么样的类型？之间的关系是什么？有哪些模式？刚开始产业互联网都叫做B2B，90年代阿里巴巴就做信息B2B，中国有很多的门户网站、行业网站都是属于信息层面的B2B。我们做的是垂直B2B，信息垂直，今天用在玩具上的电子元器件不要匹配到电脑上，电脑的不会匹配到军工上面，做到精准的匹配。还有服务垂直，任何行业的细节服务，研发服务、设计服务、金融服务等都需要。

产业互联网的类型又有入口型的B2B，做家装的平台就是入口型的。产品B2B，比如说钢材型的B2B。应用垂直型，同样是化工行业，但是化妆用的，也有B2B。还有服务型的B2B，做服务的，做金融的就是服务型的B2B，服务型的B2B是依附在上面三种B2B的基础上的。

产业互联网的关系就是结点成链，结链成网，相互融合、相互竞争。产业互联网的模式有自营模式、撮合模式、服务模式，自营和撮合模式不是产业互联网最需要的模式，服务模式才是，存量整合和服务。

产业互联网是中国经济发展的路由器，是大政府、小政府、大企业、小企业，乃至于每个人都必须要关注并参与其中的一件事情，为什么这么说呢？首先我们从消费互联网来讲，现在BAT全部布局供应链，全部在布局产业互联网。京东在十几年前，就开始布局供应链，花重金布局物流，现在发展的很强劲。

产业互联网的价值在于企业通过单点抱团、多点协同最终实现降本增效。做产业互联网，要分为战术和战略两个层面，过去的创业，简单来讲都是商业模式创新和资本的快速裂变的模式，产业互联网有一个打法是政府引导、龙头带动、行业赋能的模式。产业互联网最重要的是整合，整合数据的过程，整合能力的过程，产业互联网就是构建系统，搭建平台，做好服务。

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