新三板“营收王”钢银电商，看大宗B2B电商如何借势起航？

 近期，北京证券交易所设立的消息，把快被遗忘的新三板又重新拉回市场焦点。由于北交所上市公司仍由新三板创新层企业产生，这一群体也备受关注。

目前新三板创新层11家B2B企业也相继亮出了成绩单。综合来看，11家企业共计取得399.56亿元的营收，4.09亿元的净利润。其中，钢银电商以281.01亿元的营收、1.96亿元的净利润一家独大。其余三家钢铁B2B也取得了不错的营收，钢宝股份49.17亿元，中钢网42.09亿元，报春电商7.86亿元。

这就目前大宗B2B电商除了具备交易平台功能以外，还通过大数据、物联网、云计算等技术，渗透到产业上下游用户的实际运营、管理和赋能中，发挥交易机构和互联网平台的双重作用，广泛开展大宗能源大数据中心和工业互联网建设。在增强客户黏性的同时，也实现了自身增值服务的价值变现。

数字化转型风潮，产业互联网迎来黄金时代

作为数字化过程中的重要组成部分，产业互联网正在加速企业数字化转型的进程。当前，全球创新格局发生着深刻且复杂的变化，以数字化、网络化、智能化为特征的产业互联网平台成为数字经济发展的重要方向，也成为推动产业数字化转型升级和经济高质量发展的重要业态。

根据《中国互联网发展报告(2021)》数据显示，2020年，我国互联网行业实现快速发展，网络基础设施全面覆盖，移动通信总基站已达931万个，网民规模稳定增长，互联网普及率已经超过70%。网络基础设施建设带动了我国信息通信技术快速发展，有力支撑了传统制造业和国民经济各个产业的数字化转型升级，成为数字经济发展的重要基石。此外，我国云计算市场规模达1781.8亿元，增速为33.6%，大数据产业规模达718.7亿元，同比增长16.0%，增幅领跑全球大数据市场。种种数据表明，互联网企业强劲的创新活力让网络迅速融入人们生活的各类场景，并形成新的商业模式和服务模式。

产业互联网之所以能对传统行业造成颠覆性赋能，是因为互联网的数字能力可以全方位地对各类生产活动进行全时域、全流程数据采集，将数据变成有价值的信息的同时还对数据进行全智能的解析挖掘。如此一来，大数据通过对制造、金融、物流等行业的智能化、数字化改造，强而有力地为产业链带来新产出，形成全场景价值链，这也促使了传统行业的纷纷转型。

可以预见，在5G、云计算、人工智能等新技术驱动下，与钢铁、煤炭、石化等传统大宗能源行业和实体经济的紧密结合将成为互联网未来多年里重点发展的大方向，在如此互惠互利的合作方针下，产业互联网的追随者也将会持续增加，产业互联网正在迎来自己的黄金时代。

电商云涌，数字应用成为平台利器

大宗B2B电商将借势起航

然而，经过几年发展，简单地做好B2B交易平台，仅仅发挥渠道价值，显然并不够用。产业互联网的优势是通过数据分析来提升产业价值的，只有持续应用大数据，使用供应链体系，加强对上游供应链的控制、对下游需求方的触达，打造一个交易闭环，提供了包括物流、供应链管理等在内的全流程服务才能提高市场竞争力。

钢铁B2B电商平台钢银电商，在其7月披露的官方财报中显示，钢银电商2021上半年实现结算金额1041.60亿元，同比增长35.81%；营业收入281.01亿元，同比增长18.08%；利润总额1.96亿元，同比增长20.66%，耀眼数据的背后离不开钢银长期以来对于大数据应用的探索。据了解，钢银电商以交易为核心构建了钢铁全产业链智慧生态服务体系，依托互联网、大数据、物联网、云计算等新兴技术优势，创新打造了“交易+供应链”双轮驱动商业模式，能够在严控风险的同时为产业客户提供高品质的供应链产品服务。通过构建数字化供应链，钢银为合作伙伴提供场景化产品服务，协同采购、生产、制造等环节，助力钢铁产业形成多流一体协同发展新生态，帮助钢铁上下游企业提升运营效率。此外，钢银电商还参与国家发改委倡议的“数字化转型伙伴行动”，以带动产业链中小微企业低成本上云的方式助力产业服务数字化转型。

煤炭行业在互联网化、信息化、数字化的变革进程相较于钢铁、化工等行业差距甚大，非常落后。煤炭运销企业长期存在着严重的纸质化作业流程、进销存数据易作弊易出错、人为蓄意装卸错煤、人为因素造成空磅车数据造假、运煤司机现场排队时间长、人工过磅成本高效率低、数据无法与煤管局互通等痛点。

陕西煤炭交易中心的西煤网是以煤炭为核心的区域性大宗商品电商平台，也是我国网上交易量与实物交割量最大的煤炭现货交易市场之一。秉承改革创新精神，打造灵活多样的交易模式，有效聚合内部资源，形成强大发展合力，为客户提供完整的交易、支付、金融、信息等全链条综合服务体验。

西煤网平台累计实现煤炭网上交易量超11.02亿吨，实现价格增收超56亿元，交易金额4475.63亿元，第三方支付金额近800亿元，拥有核心技术成果13项，专利技术3项。

按照陕西省物流集团“123456”发展战略，以打造千亿级大宗工业品交易规模为目标，建设以交易为核心、贸易为载体、信息为基础、技术为支撑、支付为纽带、金融为助推的“1+N”综合服务体系，为客户提供专业、快捷、安全的全方位大宗商品交易及衍生服务体验。全力打造“创新型、服务型、数字化、国际化”千亿级交易平台。

过去几年，产业互联网正在加速发展，在各个领域已经跑出了一批产业互联网独角兽企业，将很多“大、散、乱”的流通现状变得越来越集中规模高效，随着进入经济存量时代，中国各个传统行业降本增效的诉求益发强烈，这也为产业互联网提供了绝佳的发展机遇。在诸如钢铁电商、西煤网等这样的大宗B2B领域，数字化应用与开发也势必将成为各平台发展战略中的核心利器。

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