供应链金融大时代，如何促进产业融合？

供应链金融的专业性是促成其良好的商业性表现的必备前提，专业性直接影响到供应链金融产品的价值实现，同时，无论是个体还是组织，有专业性才能有独立性，不会因贪婪而罔顾一切，不会因恐惧而犹豫不定，因此必须尊重专业性、合理商业性，寻求平衡，挖掘特色。

在产融结合丰富内涵和互联科技提升效率的助推下，供应链金融正呈现新的姿态、生成新的业态、创造新的生态，虽然风险犹在、反思仍需，但新技术、新手段、新模式的开发和运用为供应链金融的健康发展提供了新的支撑和动力，必须积极主动融合并强化自我建设。

对协作融合的再认识

在支持实体、鼓励创新的大背景下，供应链金融的多元化竞争局面已然形成：商业银行具备资金、客户、产品和风控的综合优势；产业龙头、保理公司、财务公司、租赁公司等聚焦特定行业，掌握独特的客户资源；物流平台、电商平台、综合服务平台等具有技术、流量和数据优势；P2P等网贷型公司实现了融资金额和期限在使用者和提供者间的直接碎片化匹配。

主动在“互联网+”的时代连接更多的资源和平台。当然需要关注在部分合作模式中，银行几乎只是单纯的资金供给者，与终端的客户在账户和结算上被隔断，对于这类合作需要考量合作的深度和期限。

对场景建设的再认识

场景建设的概念愈加广泛地被银行提及，通常的设想是建设一个基本要素较为齐全的系统平台，聚集尽可能多的客户，如果把这看作是基础场景的话，就供应链金融实务而言，还需要在塑造场景时运用专业思维来聚焦重点，否则在十万亿级规模的市场中过于泛泛而谈“服务中小企业”之类可能难以形成有效的价值，所以场景建设既是一种丰富客户体验的方式，也是一种自我控制的方式，要以核心思维和终端思维并行，精准设计功能以增加客户黏性。

对客户价值的再认识

目前银行的客户营销管理基本上是仅限于客户与银行直接发生的业务关系，着眼于单个客户的质量提升，包括运用线上方式提升客户体验，使客户对银行的资产、负债、收益作出更多的价值贡献。可以改进银行只关注某个客户自身存贷的营销思维，进而挖掘对客户生意圈关系的应用和运作，通过把客户连接、把信息连接、把贸易连接、把资金连接，在主动连接中构造和形成银行新的价值、新的影响力。

对生态建设的再认识

从互联网巨头的行为模式来看，是通过开放性的技术手段建设封闭性的生态系统，实现路径是从用户入手，以其庞大的体系（系列化平台）减轻个体被封闭的感觉，强调以激发流量来嵌入并实现金融服务的价值，最终挖掘分析运作用户数据。

供应链金融作为站在产业链全局的高度提供综合性金融服务模式，以其资本低耗性、资产交易性、模式灵活性等显示着独特的价值，并自有其宏大的发展远景。万物有理，大道至简，每一个供应链金融的参与者都应回归本源，坚守本意，在这供应链金融大时代中共同创新探索以求大成。

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