案例|欧冶云商严鸽群：钢铁互联网新零售服务创新实践

 “产业之本，互联网为用”。欧冶从事钢铁新零售，首先就要深刻认识所处的产业。整个钢铁行业，发展的非常快。

钢铁行业从2017年，经过去产能、供给侧改革之后，2017年、2018年钢铁行业的效益比较好。但是这个行业总体的供给过剩并没有改变。所以在2018年的11月份，钢价下跌一千，由于整个钢铁行业遇到了多种因素的影响。比如国家追求高质量的发展、追求行业的结构转型、产业升级、基建投资放缓、环境的要求等。对于钢铁行业，多重因素影响之后，不确定性在增加。

中国的钢铁行业，从2000年突破一亿吨。2005-2008年，金融危机时，中国的钢铁行业突破了5亿吨。2015年，中国钢铁行业到了寒冬的时候，这个时候的产能也突破了8亿吨。我大学毕业以后，一直在钢铁业工作，将近30年。从去年9月份加入了欧冶，从事钢铁电商研究。钢铁行业经过这样的发展之后，2015年底，国家提出供给侧结构性改革，经过2016、2017、2018这三年结构调整，到目前为止，中国钢铁行业的产能，基本是稳定在8-9亿吨的高规模水平。

我们对钢铁行业后期的展望是钢铁产能逐步平稳下滑。我们所处的钢铁行业，源头上的钢厂，他们怎么思考?钢铁行业在前期微利亏损的时候，钢厂都在研究如何降本增效。我本人2015年也被派到了一家亏损严重的钢厂，那个时候我们大力推进公司的改革，包括人事效率的提升，内部的一些产线关停等。所以说在短期里，钢厂降本增效，需要按照国家的指引，围绕高质量发展，智能、绿色、减量、数字化。

钢铁行业有基本特征，钢铁电商也有基本的理论。从钢厂到最终的用户，存在着区域、时间，尤其信用不对称等。在这个产业里面有许多需要提升效率的。因为存在现实的需求，整个产业领域需要去重构。所以，钢铁电商平台有这样创新和服务的机会。

无论是钢厂自建这样的平台，还是欧冶也好，包括今天华总分享的找钢网的实践也好。钢铁电商的平台，服务我们的钢铁行业，首先我认为就是帮助服务钢铁行业转型升级。我们自身的价值是体现在这几个方面的，我们帮助整个行业阳光透明。而钢铁行业的产能过剩，目前并没有从根本上解决，所以钢厂同质化产品的压力越来越大。作为钢铁电商，能不能帮助钢厂解决大的痛点。作为平台研究商业模式，就有解决他们痛点的机会。

欧冶云商在2015年2月成立。2017年5月完成首轮混合所有制改革，参加国资委的首批员工持股试点等。欧冶云商虽然2015年才成立，但事实上原宝钢集团在2000年的时候就成立了东方钢铁。2015年成立欧冶云商的时候，把前面10多年宝钢在钢铁电商实践的资源进行了整合。经过四年的发展，从GMV来看，从当初1千多万吨，已经突破了1亿吨。

我们合作的钢厂，经过股权开放，引进了战略合作伙伴。欧冶云商从诞生之日起，定位就是第三方电商平台。经过四年的发展，国内有两百多家钢厂和欧冶云商在合作，包括像沙钢、本钢、首钢也都是我们的股东之一。

钢厂大规模的生产，一般的钢厂都会带出非技术化产品，针对这块资源，欧冶云商可以通过“大单拆小单”的服务。同时，面对钢厂的同质化产品趋势。接单不足就有这个需求，针对产能预售研究服务机会，帮助钢厂通过在欧冶平台“小单拼大单”销售。

我们在服务钢厂，帮助钢厂仓单交易、订单交易这块，提供了服务。从服务效率来看，一家钢厂在上欧冶平台之前，现货销售有80人的队伍。到我们平台之后，从事现货销售的只有3-8人。他的用户结构发生很大变化，以前80人销售，用户并不多，但是上了我们的平台之后，尽管3-8人，但是用户显著增多，更加离散，用户群体更稳定。这是钢铁新零售给我们钢厂带来的价值。

订单交易这块，尤其在今年，我们正在大力研究这项工作，刚才有位嘉宾发言的时候，我也频频点头。我们研究产业互联网，其中有一个特点，要关心我们的国家，关心我们的政府，他们在关心什么。我们从事产业互联网，不得不考虑这一点。

从去年以来，商务部十几家部委联合发文。我们身处的上海市今年也在发文，鼓励研究商品交易场所。在这样的大背景下，欧冶云商得到上海市大力支持，我们正在大力研究和推进，面向钢厂，提供远期现货的交易模式，真正意义上实现订单交易、仓单交易，整个交易模式的联动。

去年面向钢厂的服务，主要是T+0.5，T+1。在国家和上海市支持我们研究方向的背景下，在今年，正在大力研究远期现货。作为产业互联网，不能没有交易。从事产业互联网，交易是基础和入口，不能没有交易。当然，产业互联网不等同于交易。我们在提供交易场所、促进供求匹配的过程当中，运用很多的技术，高效匹配。在这样的基础上，交易达成的时候，我们的服务才刚刚开始。如何促进我们产业互联网里的物流、交货、加工配送等，进一步延伸到供应链金融。作为欧冶云商，在实践过程中，也赞同很多嘉宾的观念。我们一定会研究供应链金融，服务产业互联网。

最后一个展望是未来的钢铁新零售，欧冶云商正在研究和策划。我们认为面向钢铁行业提供电商服务、平台服务，包括服务身边的钢铁生态圈建设，都离不开新一代信息技术的应用。每家单位都会谈到一连串的词汇，ABC+IoT等等。欧冶也不例外，在深入研究如何利用新技术对平台构建，打造新的交易模式。我们认为商业模式的创新，一定离不开对新技术的应用。

欧冶云商是个开放的平台，欢迎大家来合作。未来对钢铁新零售的构建设想里，我们非常看重技术的应用。我作为高级副总裁，也分管欧冶云商的技术。欧冶云商今年的4月2日，已经在上海的联合产权交易所进行了挂牌，开始了第二轮的股权融资。目前有很多的战略投资者正在和欧冶谈合作，已经得到了资本市场非常大的认可。目前还在挂牌阶段，今天参会的单位，有很多是做VC的，希望各位投资者能够关注这样的投资机会。

另外，欧冶云商已经非常明确本身的投资方向。拿来的钱，主要花在平台建设、新技术应用这方面。欧冶云商欢迎合作。来源：B2B内参，文字节选

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