看一眼20年前的钢铁电商老文章，你不想说点啥？

2000年6月12日《互联网周刊》刊载了一篇文章：钢铁接轨网络（作者：魏洁）。

如果在钢铁行业稍长一些，可能会知道1999年底成立的亚钢网，这个当时被认为是亚洲第一家的钢铁电商网站，由香港上市公司万顺昌联合20余企业（包括资讯龙头路透社）发起，万顺昌老板姚祖辉亲任总裁。2000年1月11日，设立不久即实现首笔线上交易，还是跨境交易，一瑞士贸易公司与香港首长国际企业有限公司的价值100万美元的钢筋。2000年4月，公司在香港创业板上市。其后，国内也兴起了不少钢铁电商网站，但经过一段时间运行，均都沉寂江湖。

直到2013年，钢铁行业再次兴起了一轮电商热，300多家钢铁电商设立。

当前，钢铁电商仍在迅猛发展之中，新名词和新概念很多。然而，今天再次读这篇20年前的老文章，你会发现内容似曾相识，甚至会觉得一点也不陈旧、落伍。从亚钢网算起，迄今已有20年的钢铁电商，对比当前大部分钢铁电商，大部分在立意上仍没有摆脱依仗市场空间大、消减中间环节、减少信息不对称等三个基本认识，在功能上仍没有摆脱仿照交易、资讯、金融、物流这几个服务模式。

市场规模大、交易环节杂、服务需求多，摆着这么多需求，有了这么多尝试，为什么业内普遍认为平台型钢铁电商还在探索？

知名财经作家吴晓波曾说：过去的模式创新，一靠勇气，敢于对原来的商业模式进行破坏，把线下的搬到线上；二靠大规模的流量；三靠大规模的烧钱。 

确实，钢铁电商不少是线下流程模仿型，只是将线下的流程搬到线上去，会体现出信息技术的价值但赢利空间很少，流通环节本就十分单薄的利润难以支撑大额佣金，故而难以实现正向现金流。有一些电商聚焦打交易量，钢铁产品价格高，很容易冲高上量，成就了一批新贸易商，但同时背负了互联网技术与运营的成本。还有一些钢铁电商靠补贴走量、抓客户，然而钢铁商品属工业产品，相对标准化，价格敏感型，很难形成用户粘性，价格一高、收费一贵，很快一走了之。

钢铁产业总体属周期性行业，行业整体利润率不高，利润集中在上游环节。2018年，应该属钢铁行业效益最好的时候，钢厂销售利润率6.93%，但更多的时候，钢铁行业是位处工业行业末位的位置。就钢铁产业链产成品利润分配而言，生产与流通环节的配比大致在80：20左右，行情好的时候流通环节拿小头，行情差的时间流通环节小头也拿不到。钢贸行业，有一些上市公司，总体看销售毛利率都很低，基本上要靠走量。所以，尝试在流通环节开展电商的企业，一旦没有外部输血，单薄的利润空间难以支撑，故而很多电商最终因没有现金流而失败，也难以对行业进行改变。这种情况在发达国家也不例外，据2018年美国B2B调查报告显示，2018年美国市场的B2B交易中，49.3%仍通过传统方式，32.5%通过EDI方式，11%通过电子采购网络，仅有7.2%通过电子商务网站开展。

现今，互联网数字经济势不可挡，环境在急速变化，钢铁行业不是不需要电商，而是比以往更加需要电商来创新，但不能走老路、走弯路，另辟蹊径，寻找真正为行业带来增量价值的创新。

一方面，钢铁生产企业发展服务自身的电商成为一种趋势，通过打通内部信息系统，可以有效降低钢铁销售环节的成本，实现销售电子化，有点像当前美国的EDI，占比30%。另一方面，一些基于互联网技术和数据的创新产品推陈出新。五阿哥推出的采钢宝APP，应用移动互联网技术和智能匹配算法，推动小微制造业用钢企业采购钢材更加智能化、便利化，日均上千用户注册量，已有25万家客户安装使用；五阿哥推出的赊销宝服务，用银行+保险+电商模式，向小微企业提供信用采购服务，全面采取大数据风险控制，单月千笔赊销单，后台风控人员仅有3名，不良率不到千分之一，充分体现出产品和技术的优势。

历经20年沉浮的钢铁电商，所有走过的路并没有白费，避免前人的失败，挖掘互联网可为的真实需求，发挥好互联网本质的优势，推出适合行业所需的好技术、好产品，才能推动行业创新，方有发展之道。（文章来源：五阿哥）