大宗电商未来六大趋势，你的发展方向对了嘛？

互联网颠覆传统行业，每拓展到一个行业，都将颠覆该行业的商业模式和游戏规则，导致行业重新洗牌，大宗商品行业也不例外。以钢铁、塑化、农产品、工业原材料产品为代表的大宗商品，在借助互联网的方式，逐渐成为一种主流的市场组织形式和交易方式。大宗商品交易市场格局从线下走向线上，其发展趋势又将走向何方呢？

01 大宗电商直击大宗市场痛点，改造传统模式

近年来，随着大宗电商的蓬勃发展，彻底改变了大宗市场传统业务，大幅推动供应链金融等业务在大宗市场的发展。不只是在钢铁电商领域，在化工、农业、煤炭等领域均有企业利用互联网的优势构建了优秀的风控体系，推动了供应链金融在大宗电商市场的发展。

02 大宗电商平台将纷纷切入交易环节，提供综合服务

大宗电商平台已从最初‘收取会员费、竞价排名、线下会展’的传统模式，纷纷切入交易环节，为产业链上下游企业提供价值服务，积极发展后金融业务，开展在线交易、金融物流的增值业务。

不少企业基于大宗商品交易场景，提供出种类多样的金融产品，未来在风控模型不断完善，自身壁垒不断提升的进阶中，金融业务量将迎来快速上升。

03 金融服务将成为大宗电商2.0重头戏

大宗电商天然的金融属性，整个产业链层层垫资的刚性需求现象尤为明显。

对于大宗电商而言，同样存在交易场景，由此场景衍生出的供应链金融服务是大宗电商的战略发展方向。供应链金融能够有效解决B端交易应收账款问题，减轻中小企业资金压力，有效解决企业痛点。同时国内仅企业间应收账款达到26万亿，供应链金融市场巨大。

当前大宗电商均把供应链金融作为重要发展方向之一。未来供应链金融后续必将成为大宗电商重要的增值服务之一，也必将为大宗电商带来良好的盈利空间。

04 大宗电商部分品种已过烧钱阶段

大宗电商发展至今，多个大宗领域涌现出了众多平台，前期为了获取客户，打造平台，行业内普遍处于亏损状态。

从2016年开始，伴随平台逐渐成熟，交易规模达到一定体量，电商平台经过前期对盈利模式的探索，供应链金融服务也走向成熟。部分企业也纷纷登陆新三板，登陆资本市场迫使企业更加追求对利润的要求。

目前大宗电商整体盈利水平不断好转，其中众多钢铁电商率先实现了盈利，包括上海钢联、找钢网、中钢在线、钢钢网等在内的众多钢铁电商在2016年均实现了盈利。

大宗电商从单纯的线上交易朝供应链金融、咨询数据服务等增值服务转型已经达到一定程度。

05 SaaS或将成为大宗电商突围的最佳路径

相比于传统软件，功能完备性并非SaaS(Software-as-a-Service)应用的优势和价值，而重在基于用户价值数据分析模型的产品进化与服务生态衍生能力。

SaaS应用最具价值的是大宗电商平台的生态能力，通过数据分析与匹配，一端链接用户的需求，一端与需求匹配的制造商、服务商，不仅做到供需匹配，促成价值交易，还将衍生出基于园区、地域的服务社区，大宗品超市等商业形态，进而形成持续演化的B2B服务生态的基因。

06 产业电商将迎来“大时代”

借助供应链电子商务模式，传统工业企业、制造业、大宗商品贸易企业走上了超常规发展和盈利之路。这一变化不仅会深刻影响和促进传统产业转型发展，也会深刻地影响和促进我国产业电商的快速发展。

在大宗电商主要模式上，按服务内容分为信息服务模式、在线交易模式。信息服务模式优势在于平台拥有大量的采购商和供应商信息，盈利模式清晰。而在线交易模式优势在于全程在线化、能够为买卖双方节省成本；在线交易可以追踪数据，形成闭环。

不少企业基于目前大宗商品交易场景，提供出种类多样的金融产品，未来在风控模型不断完善，自身壁垒不断提升的进阶中，金融业务量有望迎来快速上升。

大宗商品电商+供应链金融，或许将是未来大宗B2B最有可能的发展趋势！

责编 | 大鹅

文章来源 | 编选自中国电子商务研究中心

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