聚变连载|积微物联：御风前行的西南独角兽

《聚变-中国钢铁电商巨头之道（2016-2017）》专辑由中金协钢铁电商分会编辑出版，分为政策解读、理论探索、商道实战、他山之石四个栏目，收录的文章值得深思研读和品位。希望本专辑能够给钢铁电商企业提供借鉴和启发，助推钢铁电商在中国经济高质量发展的历程中能够健康发展，茁壮成长！现将经典文章推送给大家，同时欢迎订购！

2018年4月2日，来自川、陕、渝、滇、黔等地的70多家钢企大咖齐聚成都，出席了四川省钒钛钢铁产业协会第一届六次理事（扩大）会暨首届西南钒钛钢铁论坛。在这次西南区域规模空前的钒钛钢铁行业盛会上，积微物联应邀就企业先进的线上平台、领先的线下实体和开放共享的经营理念作了分享推介，其“共享平台、共赢未来”的发展理念，以及在4年多时间里爆发式增长的交易额和营业收入，引发了国家工信部、中国钢铁工业协会以及川陕渝黔的大型钒钛钢铁企业的高度关注，被大家称为“自带聚变能量的西南潜在独角兽。”

有实力的当然有魅力！一路高歌猛进的积微物联自成立以来，相继荣获国资委商业模式创新发展典型案例、交通部首批无车承运试点企业、中国钢铁电商最具影响力企业、中国大宗商品电商百强企业、中国B2B百强企业、中国十大物流创新园区、大宗商品行业优秀平台、四川省两化融合创新典型、四川省电商杰出企业、成都市供应链示范企业……这一系列的荣誉，可以从另一个侧面反映出积微物联的强劲发展势头得到政府和业界高度认可。

对于业界的惊叹之声和羡慕眼光，积微物联总裁谢海则表示：“我们只是一群在用生命奔跑的人，用创新和激情不断去抓住每一个风口，使企业御风而行。”

借东风搭平台敢打拼

回顾成立于2013年的积微物联，是在国家去产能、调结构、产业升级的背景下，由央企资本投资10亿元打造的大宗商品全产业链服务平台，属于高度市场化的新型企业。他们在机制、产业发展模式全面创新的进程中，乘着国家大力推进“互联网+”战略的东风，以平台经济和共享经济为核心，不仅根据自己的特点成功搭建了积微物联CⅢ平台，还着力打造产业园综合体、钢铁电商平台、积微运网无车承运服务平台、积微循环平台等26大板块，构建起线上线下相结合的全产业链生态发展模式。

在这种模式下，积微物联严格按照O2O的模式架构，先以工匠精神打造线下实体---达海物流，再以平台思维建设线上平台---积微电商。这两个平台线下的盈利，返还用于线上的平台研发，不断地促进电商平台的发展支撑线下的实体做大做强，由此，以线上线下的良性互动，从而构架了全国为数不多的持续盈利电商平台。

现在，线上电商平台自2015年7月上线以来，交易量突破8000万吨，GMV达1680亿元，打造了西南地区最大的钢铁电商交易平台、无车承运服务平台和循环物资处理平台；线下达海产业园累计仓储吞吐量超2000万吨、加工量300万吨，已成为西南地区吞吐量规模最大、加工能力最强的物流园综合体。

在快速发展的背后，是积微物联积极把握行业发展方向，创新性地提出CⅢ平台发展理念并努力奋斗的结果。所谓CⅢ就是以建设专业化的物流园综合体、打造电商整合平台、实现公铁水联营、发展供应链金融、建立专业化团队为核心能力的综合复合体（Complex），极致客户（Customer）体验为核心的服务，以现金（Cash）流和融资解决方案为方向的产业链金融。

由于顶层设计和商业模式领先，积微物联的发展速度非常惊人：营业收入从2014年的不到1亿元爆发式增长至2017年的近100亿元，拥有用户数3.1万+。

辐射开疆奔向“快车道”

    作为积微物联的线下实体——达海依靠国内领先的数码仓技术，在成都、重庆、昆明等地建成50多条加工线，入园客户超过1000家，加工能力300万吨，吞吐能力达到2000万吨，成都达海成功跃居西南龙头，并跨界发展木材、钛白粉、海绵钛、锌锭、铝棒、小轿车等非钢物资，打造了西南极具影响力的木材分拨中心和钛白粉西南集散中心，牵头编制了《钢铁物流数字化仓储系统规范》的全国行业标准。

为了积极响应国家“一带一路”倡议，积微物联又将成都达海的品牌和模式进行复制并向国内外推广。2017年6月，积微物联与昆明铁路局共同出资成立了云南达海物流有限公司，并以集钢材仓储、配送、物流金融、电子商务等功能为一体的主要业务，打造云南最佳、国内领先、辐射南亚、东南亚为目标。

当年7月，云南达海项目正式动工建设；12月，云南达海开始试运营，仅仅三个月后，云南达海的入库量已突破了20万吨，连续三个月保持25%以上的高速增长；入园客户量和钢材加工量快速增长；其产线的装备水平和钢材加工质量均已达到云南省顶尖水平。不仅在云南，积微物联还携手重庆港务物流集团共同打造的重庆达海已进入发展“快车道”；川北门户的南充达海也即将开门营业。

与此同时，成都达海也成功进军高端加工领域，积微物联旗下两个高端汽车板加工基地——攀中伊红和成都零部件公司，在打造高端智能制造中心，为国际国内知名企业提供专属定制和配套服务方面，取得了显著成效：相继受到VOLVO、丰田、一汽大众、长安汽车等厂家的“通行证”，攀中伊红还拿下了重庆美的公司2018年全年生产订单。整个积微物联的线下业务呈现出了呈蓬勃发展的态势。

“族群”开花填补新空白

在线下业务花开遍地、蓓蕾初绽的同时，积微物联的线上业务也竞相花开，硕果挂枝。

积微物联线上以大数据、云计算、物联网的新技术，构建起拥有积微钢铁、积微循环、积微钒网、积微钛网、积微运网、云仓、云加工等26大板块的积微族群，并完成全面升级，打通了销售、物流、循环、支付、采购各端口，成功构建起了线上线下极致融合的O2O生态圈，一跃成为西南最大的钢铁电商，并连续两年冲进了全国大宗商品和B2B电商百强榜，位列钢铁电商第六位，成为西南区域新经济发展的领军企业之一。

不仅发展速度快，积微物联线上各平台相继发力，研发创新力度与日俱增。

积微运网以无车承运人模式为客户提供全流程、最优化的物流解决方案，帮助客户优化物流链条、提升物流效率、降低物流成本。在2017年成功挺进了贵州零担物流运输市场，还顺利实现了与国家交通运输物流公共信息平台的对接，成为西南大宗物资物流专家和国家交通部运输监管范围内的无车承运试点企业。

借助积微运网300多家物流企业、近2万辆社会车辆平台优势，积微物联在2017年顺势推出积微驰骋，从开展车辆维修业务着手，陆续开展汽车保养，保险等后端业务。目前，已引入中国人保、中国平安、太平洋保险等多家合作伙伴，是中国人保的定点维修单位。

打造一个平台，就带动一片产业，积微物联于2017年推出线上平台——积微循环，填补了西南闲废物资交易的空白。这个平台上线仅1年，就帮助用户处理二手资源20万吨，交易额破3亿元。可以说，通过聚集线下资源、高效线上交易、建立信用机制，解决了行业的痛点，打造了一个公平、公正、公开、专业、高效、高回报的平台，实现了绿色循环经济圈。

2018年4月，积微物联历经一年的试运营并反复打磨的西南钢铁指数平台重装上阵，成为了西南区域首个专业大宗商品指数。平台集成了西南钢铁市场主要品种的行情地图、价格指数、库存指数、成本指数、资讯报告、数据中心、数据分析及简易成交等功能，让客户对国内钢铁市场行情趋势一目了然，方便产业链上下游客户进行市场分析及预测。此外，平台还通过APP、微信公众号以及PC端，与钢厂、贸易商、终端用户共建、共享数据中心，形成西南地区钢铁行业最大的数据平台、区域内最活跃的互动平台。通过共享数据，可以强化上游客户的市场营销，对下游用户的市场协同也能起到积极作用，受到了西南区域钒钛钢铁行业上下游客户的热捧。

奋进的脚步再次起飞

在线上线下披荆斩棘、齐头并进之时，积微物联紧跟前沿技术和时代要求，不断创新奋进的脚步没有丝毫迟疑。

为此，在区块链作为提供数字化、网络化、智能化服务的关键技术之一，并成为了世界各国政府、金融科技界研究的热门技术形态的情况下，积微物联于2017年7月5日，携手电子科技大学、迅鳐科技共同组建了西南地区首个区块链研究所，开展区块链在仓储、金融、物流等领域的应用研究。

  时隔5个月，积微物联牵手浙大网新科技股份有限公司，在青白江区智慧产业城共同建设西南云计算智慧产业基地。基地规划用地约150亩，总体建筑面积10万平方米，建成后可提供1万个4.5KW机柜，容纳16万台服务器，用于开展云计算和IDC基础设施托管及其相关服务。

2018年5月，积微物联联手清华大学共同发起的四川省工业大数据创新中心，在2018全国两化融合深度行（四川站）暨首届工业大数据峰会上正式揭牌成立。出席峰会的国家工信部信息化和软件服务业司副司长安筱鹏在听取积微物联的专题汇报后，高兴地说：“积微物联的路径独特，特色明显，是工业互联网发展的一种重要形态，非常符合国家对信息化的发展要求。希望你们立足四川、放眼全国，争取更大的发展！”

2017年11月27日，国务院印发《关于深化“互联网+先进制造业”发展工业互联网的指导意见》，将工业互联网推上了国家制造强国战略中的重要地位。

工业互联网一时间热潮涌动，迅速催生出诸多新产业，其即将带来的工业深刻变革，吸引了众多名企相继投身其中。

此时，作为四川省工业互联网发展的创新型企业，积微物联已走在了行业前列。2018年5月，积微物联、阿里云、攀钢集团共同签署合作协议，三方将以攀钢集团为场景试点，以阿里云为技术载体，以积微物联为平台，共建“钢铁大脑”，深化ET工业大脑在钢铁生产领域的应用。此次合作，是以新技术为纽带，技术、平台和实体联手创新，共同赋能国内钢铁行业智能化发展的一次大胆而有益的尝试。

由于积微物联敢于肩负使命，勇于探索创新，其发展路径极其符合国家的战略要求，公司打造的积微物联CⅢ平台成功入选2018优秀工业互联网平台和成都市供应链试点企业，并获推荐至国家商务部申报国家供应链创新与应用试点企业。

下一步，积微物联将以人工智能、大数据、区块链等新技术的创新应用为抓手，持续专注做实达海实体经济，以共享理念做强工业互联网平台。以线上线下的渗透和带动，极大地满足客户需求，助力破解工业转型升级难题、促进工业持续健康发展。并用现代供应链思维做优工业互联网，构建“我为人人，人人为我”的互联网生态和发展共同体，

“幸福都是奋斗出来的”，“我们不知道还会走多远，但我们永远不会忘记为什么出发。”谢海说，他们将不忘初心，牢记使命，全力将积微物联打造成西南最大、全国知名的供应链一体化综合服务平台和实践两化深度融合的工业互联网平台的独角兽企业。

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