全国镀锌彩涂市场周评（12.16-12.23）

本周涂镀市场价格震荡向下，市场需求偏差，价格跟随上游热轧出现一定下降。目前看，加工厂成本依然维持高位，短期压力继续维持高位。虽然涂镀产品价格维持坚挺，但市场接受程度相对偏低，因此后期压力会继续加大。从镀锌、彩涂工厂反馈，下游拿货积极性极差，成交量极低，成品库存出现一定累积，短期内情况较难改观，后期减产现象将会有所加剧。上游热卷工厂近期压力不大，可售资源不多，利润相对丰厚，因此短期降产可能性不高。目前看，各大钢厂出价仍在不断上升，且涨幅不低，就后期看，成本动力推升依然存在。近期看，镀锌、彩涂市场需求也因天气因素而出现明显下滑。就短期来看，热卷成本依然较高，民营工厂镀锌售卖则压力较大，甚至部分工厂有被逼停的可能。出口方面看，国内价格维持高位，出口量较难上升，短期观望情绪上升明显，成交量偏低，后期成交仍将有所下降。本周镀锌价格最低的在西安、哈尔滨：镀锌1.0mm4350元/吨，彩涂则是在哈尔滨地区：0.476mm为4550元/吨。截至周五，Myspic镀锌指数为97.77点，较上周上升0.26%，较上月上升12.17%，较去年同期上升82.71%。本周各区域价格震荡调整，市场短期价格走势将有一定回落趋势。

【上游原料情况】

热卷价格相对较高，平均到货成本均要超过4000元/吨，钢厂价格依然较高，而涂镀产品上涨难度较大，厂家现倒挂现象相对明显。目前看，钢厂热卷订单依然较好，Q系流通材料量仍在高峰值，市场L与C料市场出现一定缺口，因此涂镀原料价格在短期内仍较难下跌。

【下游热点】

家电行业：17年拯救家电销量的唯一出路

要掀起一场"全员搞活动"新高潮。这才是2017年拯救家电市场的唯一出路。在规模仍然是王道的今天，所有家电厂商唯一任务就是"多卖货"。只有通过一场接一场形式多样的推广活动，才能成为家电一线市场出货的新动能。

没有什么可以商量，更没有讨价还价的余地。对于所有家电厂商来说，2017年无论是电商平台，还是实体店平台，出货、卖货唯一有效的手段，就是一心一意"搞活动"。

家电厂商一定要在2017年掀起一轮规模更大、频率更高、势头更猛的"全员搞活动"热潮。不要因为少数人的质疑、担忧而放弃怀疑对于"活动营销"的坚守；更不要因为一些人的抱怨、痛苦和指责而陷入对"活动营销"的反思。

过去，家电厂商总是喜欢将"全员营销"口号挂在嘴边，甚至抛出"没有淡季的市场，只有淡季的思想"等观点，激励营销团队在一线市场上持续深耕细作；现在，家电厂商则要全面升级并快速实施"全员活动"的新思维，一定要将"活动"作为贯穿整个家电终端推广、促销的全过程，上演"活动无处不在无时不在"的营销新格局。

在平均一个地区一个月十多场活动的背后，则是这些家居建材品牌实施的"形式多样"、"主题各异"的促销活动，包括最直接的"砍价会"、"品牌联盟会"，以及"展销会"、"工厂直销"、"团购"、"闭店专场"等等。可以说，充分捕捉并把握不同用户和消费的刚性需求以及潜在需求。

再回到家电行业，除了电商主导的6.18、8.18，以及下半年的双11、双12等主题促销引爆之外，线下家电实体店的促销活动基本上以厂家和大连锁、大卖场为主角。一些区域性的家电经销商和直营店，基本上很少"自主策划并引爆"终端促销活动。

虽然过去两年来，在一些家电大企业主导下，在传统五一、十一，以及端午、中秋、元旦、春节等重点节假日的主题促销之外，集中在每年的11月和12月第一周，出现"家电品牌日"的主题促销。但是，但是从家电厂商在终端活动实施的频繁、周期来看，普遍还处在阶段性周期反复之中。

在最近一两年来的家电厂商市场营销群体中，不乏一些质疑活动效果，担心活动投入打水漂的人。甚至还故意拖延、阻碍终端推广活动在当地市场的实施。显然，出现这种情况很正常。但绝对不能因此而放弃"搞活动"。出现活动效果不好的情况，需要反思活动在策划、实施过程中的问题和不足。
（感谢Mysteel朱红飞0791-88385146友情提供）

： 钢铁涂镀产业分会

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