做好钢贸，你需要准备哪些便携式工具？

为什么做钢贸要带工具？做钢贸不是网上倒倒货就可以了吗？

答案是：单纯倒货已经不适合中小贸易商了。

随着中国制造的进步，随着终端用户质量要求越来越苛刻，对传统钢贸商也提出了更高的要求，也即我们常说的从“搬砖倒库”向“技术服务”转型。

在商言商，技术服务是手段而不是目的，技术服务的本质是为了向用户展示自身“解决问题的能力”。在找货、配送、资金等服务日趋同质化的当下，钢贸行业将会回归自身的“工业制造”属性，以协同用户解决问题，以提高整个产业链效率作为新的发展方向。

什么是钢贸工具（技术服务工具）？

技术服务既然是以服务为切入点，那“技术服务工具”在这个过程中是必不可缺的。

技术工具的定义相当宽泛，产品标准手册、质量检测工具、甚至电脑、手机安装专业软件后等等，只要对服务用户有帮助的都可以称之为“技术服务工具”。

注：欧冶知钢 就是一种技术工具，用以满足钢铁产业链中出现的技术需求。

钢贸从业者的EDC

EDC——every day carry的缩写，来源于欧美，直译为每天携带的物品，也常代指工作或学习中每天携带的物品。

钢贸从业者的EDC就是技术服务工具，这些工具可以帮助我们提高服务质量，减少贸易损失。大致分为三类：

A、宏观形貌检查工具；

B、微观形貌观察工具；

C、其他辅助工具。

钢贸工具详解

1、锥形尺

检查钢板或钢带不平度的工具（如“翘曲”和“波浪”），其他辅助工具还有检测平台和卷尺。评价依据：标准或供货协议。详情点击【钢板不平度测量和评价】。

如某标准中规定如下：

翘曲：沿钢板各个方向上的残余弯曲，可以是纵向(沿轧制方向)，也可以是横向(垂直于轧制方向)；

波浪：沿钢板纵向的波浪，波纹，也被称为“浪形”；

边部浪：指沿钢板边缘的波浪；

中部浪：指出现在钢板中部位置的波浪，也称为中部褶皱；

1/4浪：某些钢厂会使用这种称呼，指位于板宽1/4（肋部）处的波浪。

2、油石 + 3、橡皮

检查钢板或钢带表面质量的工具，用以评价一些钢板表面的突起瑕疵，如辊印，或用以去除表面附着的异物。

注：表面质量是个非常大的分类，我们分类解析，以下是我们曾解析过的一些缺陷，供大家查阅参考。

平整花、辊印、切边不良、折痕印、折弯开裂、锈蚀 ...

4、螺旋测微仪（千分尺） + 5、卷尺

检查钢板或钢带尺寸（厚度/宽度等）的工具。需要注意的是，厚度的测量在标准中有规定有效检测位置。同时宽度测量时，卷尺要目视垂直钢带后左右小幅移动取最小值。

厚度的评价我们曾经有过专门的解析，详情点击【厚度的测量与评价】

6、手帕/湿纸巾

夏天进行技术服务时，为避免额头上的汗水滴落污染用户的产品，需要准备手帕或纸巾，这是一种基本的职业素养。

湿纸巾通常含有酒精，用于辅助去除表面异物以便于进一步观察。

7、笔、本子

记录服务细节和用户需求，好记性不如烂笔头，随时记下有利于事后还原分析。

8、名片盒

简洁便携的名片盒有利于保持服务人员的专业形象。

9、工具刀

服务现场使用工具刀的场景非常多，如拆包装、取样、刻标记等。

使用美工刀替代也可。（乘坐飞机或火车等交通工具不能携带。）

10、低倍放大手机镜头

用于观察针点、米粒大小的瑕疵，如，点状锈蚀、表面麻坑等瑕疵的放大形貌，进行辅助判断，并拍照留档。

11、50~100倍便携显微镜

用于进一步观察针点状瑕疵的细节，如，观察点状锈蚀的显微形貌，以确定是否有微小异物造成污染，并拍照留档。

12、手套

技术服务通常会在用户生产现场开展工作，安全是第一要素，一副纱线手套是必备的。有时根据用户现场管理要求，也会使用其指定的手套。

后记

以上很多质量工具的使用都需要结合产品供货标准进行评估。如宽度测量、厚度测量，测量的结果是否符合供货要求？这取决于标准是如何规定的。

所以熟悉产品的标准，能够使用工具快速了解标准规定的技术细节，能够结合标准的要求进行检测判断等，这些技术能力是做好技术营销的基础和保障。

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《冷轧汽车板（带）加工配送规范》由福然德股份有限公司、邯郸钢铁集团有限责任公司、鞍山钢铁集团有限公司、一汽物流有限公司、上海汽车集团股份有限公司乘用车分公司、上海泛亚汽车技术中心有限公司、鞍钢钢材加工配送（长春）有限公司、攀华集团有限公司、湖北汇通工贸集团有限公司等单位共同起草的国内首个汽车板（带）加工配送领域标准。该标准规定了汽车用板（带）的原料运输、入库与验收、加工、试验、检验规则、包装、标志、贮存、运输及质量证明书等要求，并描述了对应的证实方法，适用于汽车用冷轧钢板（带）、冷轧镀锌钢板（带）和冷轧铝板（带）的加工与配送，结合下游企业的实际需求，为用户提供了统一的汽车用板（带）加工配送标准，对于提升汽车板（带）加工配送行业的综合生产、经营、管理水平意义与作用重大。

本标准编号：T/CAMT 1-2019，全国统一定价：58.00元，如需购入请联系：

中金协板材加工分会秘书长助理 孙旭东

电话：13812530479（微信号同手机号）