走访央企电商：欧冶深耕产业赢得供应链平台发展契机

中国网11月15日讯（记者 郭翊明）近年来，随着国家“互联网+”战略逐步推进，中央企业纷纷发力电子商务，围绕主营业务，发挥产业优势，打造了一批具有代表性和一定规模的央企电商平台。在“央企电商联盟”成立一周年之际，中国网记者拜访了欧冶云商股份有限公司（简称欧冶云商），并就其电子商务平台发展情况和创新成果进行了专访。

欧冶云商是中国宝武于2015年2月发起设立的第三方钢铁供应链服务平台。成立三年多年来，致力于成为“大宗商品交易的服务者、基础设施的提供者和信用体系的构建者”。

对于钢铁行业来说，发展的不平衡和不充分是两大亟需解决的问题。一方面，钢铁工业产能严重过剩；另一方面，客户买不到好钢材，需要的钢材没有。钢铁供应链的解构和重构，本质是通过最优匹配，寻找到最合适的供应商，实现协同效应。

欧冶云商总裁、党委副书记金文海告诉记者，严格意义上来说，钢铁电商真正消除的并非钢材价格信息的不对称，而是若干场景之间的信息不对称。

他表示，做钢铁电商要有专业的认知能力、专业知识，还要具备专业的运营能力，否则做不深、做不透；要对产业链有控制力，要熟悉交货方、买货方、服务环节，特别是要熟悉钢铁行业上游多人决策，下游多人决策的特点，最专业的人才能做最专业的事；通过智能搜索、定价机制、智能推荐、信用评价等，达到最优匹配，供应链平台的设计要符合产业发展的逻辑。他认为供应链的最高境界是新型生态圈阶段，共享经济，协同发展。

“我们出生于钢铁行业，对钢铁行业该如何转型有自己的理解，经过这三年探索，我们顶住做第二方自营的诱惑，坚持做第三方平台，现在社会钢厂对我们公司第三方属性的认可度有很大的提升，” 金文海表示，“欧冶以前、现在以及未来都会深耕产业链，坚持做第三方平台。”

他告诉记者，欧冶在不断拓展供应链服务模式，从现货交易到产能预售，形成多个业务增长点。“欧冶面对政策影响不断改造自身业务，在新业务产能预售方面，今年已经有十三家钢厂开始有远期订单，上海市希望欧冶举起大旗将产能预售做大，这也是欧冶未来的一个增长点。”金文海说道。

此外，他表示欧冶还会继续结合供应链金融，为平台上的供方用户实现“卖得掉，卖得快，卖得好，卖得准”，结合互联网思维，利用平台化的方式，把产成品服务都放在平台上。对于买方用户，欧冶能做到“一键下单，一件起运，一天到货，一票结算”，用平台化的方式去降低成本。

欧冶为了更灵活的社会化体制机制，于2017年5月成功实施了首轮股权开放和员工持股，引入6家战略投资者和员工持股平台，实现了混合所有制改革。第一轮融资10亿，现注册资本达到33亿。通过混改，欧冶实现了体制和激励机制创新，持续激发员工创新创业活力，也为业务发展注入了新动力。

据统计，2018年上半年欧冶云商累计完成商品交易量(GMV) 4971万吨，同比增长65%，完成全年目标的50%。

欧冶云商股份有限公司为中金协板材加工分会会长单位。

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