包钢钢管公司：借市场东风，舞活营销“龙头”

2017-11-09 16:37:18来源：作者：

“金凤凰”羽翼渐丰，只待飞翔。全球最大航站楼——北京新机场主航站楼主体结构工程基本完工。而这座建筑的顶棚网架使用的无缝钢管近八成来自包钢钢管公司。不断拓展市场，钢管公司丰满了“金凤凰”美丽的羽翼，也扬起了发展的风帆。

    年初以来，钢材市场不断回暖。市场东风下，钢管公司舞活营销“龙头”，拉动产销研一体化高效运行。围绕集团公司“调结构、拓市场、提单价”指导思想开展经营销售工作，钢管公司建立起以市场为导向、以客户为中心的经营模式和营销理念。这一理念被层层传导到生产研发一线，打破了产销研各环节之间的界限，提高了产销研的快速响应能力。生产和研发部门共同面向市场、面向客户，在钢管公司，“以销定产、以产促销、全产全销”的良好局面已经形成。
    产销研一体化让“零距离”贴近市场成为现实。钢管公司综合评估各品种产品效益和发展前景，加快推进产品结构调整步伐，大力开发油井管、气瓶管、车桥管、管线管等高效益专用管产品市场。今年1至10月份，品种钢比例达到59.11%，较去年同期增加22.9个百分点，创“159”“460”作业区投产以来最好水平。其中，油井管销量达到48.94万吨，较去年同期增长134%；其它专用管销量14.48万吨，较去年同期增长116%。
    与此同时，钢管公司紧盯内蒙古周边工程项目，积极开发西部高效益地区市场，先后与5家重点工程项目建立合作关系。这当中，供给北京新机场和青岛机场航站楼建设的钢构用无缝钢管在业界取得了较好的口碑和影响。在西南地区市场，钢管公司与四川锅炉厂、四川华工等多家专用管需求企业签订合作协议，与部分企业建立稳定的供货关系。1至10月份，包钢无缝钢管西部地区销量63.19万吨，较去年同期增加12万吨。而在沧州、聊城等低效益地区普管销量较去年同期下降23.8%。
    钢管公司抓牢每一个询单，积极参加投标，争取高价合同，积极为公司多创造效益，在中石油和中石化油井管、管线管、石油裂化管招标中成功中标，中标数量与中标价格都达到了预期目标，油井管供货量较去年大幅度提高，实现了管线管对中石油的首次批量供货，高压锅炉管成功入围全国最大锅炉企业——东方锅炉。今年以来，钢管公司新开发专用管直供客户18家，直供比例达到51.53%，较计划提高23.5个百分点。
    技术服务是赢得用户信任的重要环节。钢管公司不但派驻技术服务人员常驻重点用户生产一线外，还构建起客户服务APP拓展线上业务。以北京新机场项目合同为例，当钢管公司职工在包头忙着排产、生产，为交付产品做准备时，远在北京、无锡等地的用户已经通过手机了解到这些情况。与客户间的紧密沟通使得包钢无缝钢管供货北京新机场更加畅通无阻。
    优化品种结构，优化销售区域，优化销售渠道……钢管公司在提质增效的道路上大步向前，创效能力得以提升，产能得到充分释放。今年1至10月，钢管公司累计完成产量119.76万吨，销量120.22万吨，创历史新高。更值得一提的是，这10个月期间，包钢无缝管销售价格相较市场价格始终处于高位。我们看到，无缝钢管市场的“包钢”品牌愈加响亮。

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