会员风采|生态化赋能钢铁产业互联网

2020-11-20 16:11:27来源：作者：

来源：兰格云商

兰格云商是中国金属材料流通协会副会长单位、中金协钢铁产业互联网专委会联席会长单位

钢铁产业互联网的发展是随着互联网技术的不断升级而发展的。根据艾瑞咨询《2020年中国钢铁产业互联网行业研究报告》所述，中国钢铁产业互联网行业发展大致经历了四个阶段。起步时期，资讯门户类网站的兴起，大大提高了信息流通速度，加快了各行各业的市场化进程，钢铁行业也因此受益。进入成长期后，线下交易被逐步拓展至线上平台进行，提升了销售效率，降低了营运成本。随着国家政策的出台和对供应链服务需求的增长，以交易为核心的增值服务再次推进了钢铁产业互联网的快速发展。至今，供应链的完善和对一体化平台的需求，催生了构建生态商圈的必要性，因此，钢铁产业互联网已经进入搭建生态平台的新时代。

兰格集团作为伴随钢铁流通行业一路成长起来的企业，见证了很多关键性的发展节点，同时也抓住了每一个发展机遇。成立初期的“兰格钢铁网”，提供了注册会员、信息资讯、品牌宣传、行研报告、地区会议等一系列基础性服务产品；进入交易时代后，“兰格钢铁云商”开始搭建，并立志于借助互联网工具，解决传统钢铁交易链条厂、手续繁、效率低的矛盾；当线上交易本身不能满足行业需求时，兰格超前于行业，着手开发服务钢铁供应链生产、流通、采购的一体化云平台；而“兰格钢铁供应链EBC产品”，则是在供应链服务逐渐完善的过程中，为实现融资、大数据分析等综合需求所产生的，迈向钢铁供应链生态商圈的又一大跨步。

兰格是在不断摸索中，一次次发现行业痛点，并致力于提供解决方案，才推动了每一次的产品转型升级。近年来，兰格顺应钢铁产业互联网的发展，提出钢铁供应链生态商圈概念，目的在于通过实现三流合一，逐步缓解供需错配的情况及相关问题，并达到信息服务、线上交易、货物物流、融资服务、征信管理、数据分析等的全方位协同。

具体来说，提供钢铁行业资讯是兰格的成立初衷之一，也是最早提供的基础性服务之一，而随着互联网的发展和兰格对行业的认知不断加深，兰格开始发布每日市场行情，这项服务既满足了上下游企业对价格透明化的需求，也渐渐成为了许多工地采购的结算指导价，以及部分钢厂的定价参考标准。通过不断发展，兰格积累了大量行业知识和专业人才，而这正是兰格能周期性提供行业研究报告和行业数据产品的原因。当然，在走向第三方服务平台的进程中，帮助中小企业打开沟通平台和进行品牌推广，也是兰格提供地区会议服务和品牌宣传服务的原因。每一项服务所需要的专业基础和人才基础是一致的，所追求的服务愿景也是一致的，各项服务的综合，形成了兰格钢铁网的信息服务板块。

同时，由于兰格是随着互联网发展而成长的，所以很早就意识到要打开局面，让传统行业“联网”，因为互联网是极佳的提高效率、降低成本的工具，尤其是大宗商品交易，具有天然的复杂性。想要一步一步改变现状，需要的是对行业扎根多年的行业人才，和精通互联网技术的专业人才的双效组合来提供可以落地的解决方案。为此，兰格一直在逐步搭建自己的技术团队，通过团队配合来完成真实需求调研、产品逻辑实现、实际编程调试等一系列工作。研发初期，兰格首先提供了在线交易的基础功能，并借助多年积累的客户资源，实现了兰格钢铁云商平台的需求对接和交易撮合。与此同时，兰格开始和生产企业、终端企业进行洽谈，一方面上线一手直销资源，另一方面实现阳光采购和集中采购。这也是对流通企业销售渠道的拓宽，因为只有打通上下游、简化供应链，才能真正降本增效。既然要上线，就要全面数字化、在线化，凭借自有的技术团队，兰格开始为钢厂搭建电商平台；同时和大型终端合作，实现采购业务的线上一体化。这些平台都是钢铁供应链EBC产品的原型。随着平台服务对象的增多，以及客户需求的不断更新，兰格持续进行产品的迭代，完善供应链上每一个节点的服务，直到形成了可提供钢铁交易服务、物流运输服务、集中采购服务的大平台。同时，技术团队的不断成长，也让兰格逐渐有能力为更多的上、下游大小企业搭建个性化的钢铁供应链EBC系统。

行业供应链在逐渐完善，综合一体化的服务需求也逐渐显现。一是大量数据积累，可以通过整理利用，用于更多的业务情况分析和经营水平判断，二是对企业信用管理的需求和资金的合理分配使用也成为了传统行业的新命题，三是一些个性化需求的出现，如加工、备品备件采购等等，使得平台肩负了更多的责任。服务本身就是纵深性的，是可以不断被探索和创新的，因此兰格目前正在构建钢铁生态商圈，就是希望凭借多年深耕行业的积累，提供协同一体化的服务，实现数字化、在线化，乃至智能化，聚集更多行业资源，同时也为客户带来更多合作机会，互利共赢、共攀高峰。在这个过程中，兰格除了持续整合前期提供的所有服务产品，同时也在利用日益更新的技术扩充平台服务项目，像兰格钢铁云商的供应链金融服务，协助中小企业所做的银企直连业务，以及钢铁供应链EBC产品包含的大数据智慧运营平台等等，每一项新产品都是顺应行业发展需要、结合自身过硬实力而实现的。兰格搭建钢铁供应链生态商圈的脚步不会停下，因为数智化是未来趋势，而生态化必将赋能钢铁产业互联网的持续发展。

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